Найти тему
PRO wildberries

Как новичку выйти на WB

4
2 мин

Поехали:

  • Первое и самое важное — это выбор товара и аналитика. Выбираем 100 ниш в которых у людей всегда есть потребность, анализируем их через сервисы аналитики , чтобы убедиться и понять, что этот товар точно будет продаваться, а конкуренция позволит нам на этом хорошо зарабатывать; или можете создать свою таблицу анализа чтобы вносить туда данные и анализировать СОВЕТ ДНЯ: АНАЛИЗИРУЕМ ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ MPSTATS https://mpstats.io/
  • Находим минимум 10 поставщиков с интересующим нас товаром и анализируем на самую низкую цену, заказываем пробную партию, чтобы убедиться в качестве товара; Найти поставщиков можно на оптовых рынках или на сайте 1688, ТаоБао, Alibaba.
  • Считаем unit-экономику и понимаем сколько нам нужно продать, чтобы заработать наши заветные 100 000 рублей; Как посчитать нашу unit-экономику вы спросите? Очень просто вам нужно в юнит заложить

1) Цену закупки

2) Логистику

3)упаковку

4) Логистику вб

5) процент выкупа(возьмите средний по категории)

6) налоги

ГОТОВО таким образом вы высчитаете нужную вам маржинальность.

Далее, без чего нам не обойтись.

  • Открываем ИП или ООО , регистрируемся на портале поставщиков Wildberries, платим 30 000 рублей за регистрацию и получаем доступ в личный кабинет
  • Делаем фото, видео и инфографику нашего товара
  • Находим самый выгодный фулфилмент или снимаете помещение нанимаете упаковщиков и упаковываете товар
  • Заказываем первую настоящую партию товара и отвозим на фулфилмент
  • Создаем карточку товара и заполняем ее по SEO; Заполняем все доп поля описание наименование
  • После того, как наш товар отвезли на склад, а WB принял поставку, мы начинаем заниматься продвижением

САМОЕ ВАЖНОЕ (ЗА САМОВЫКУПЫ ВБ СТАЛ БЛОКИРОВАТЬ)

БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ

Рекомендуем вам продвигаться иными путями (Об этом я расскажу в следущей статье)

  • Ваш товар продается, Вы – великолепны!

Теперь давайте разберем каждый пункт поподробнее.

ВЫБОР ТОВАРА

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫБРАТЬ 100 НИШ НАМ ПОНАДОБИТСЯ MPSTATS https://mpstats.io/

  • Покупаем доступ
  • Открываем меню

Переходим на вкладку wildberries

-2

Выбираем ВЫБОР НИШИ

-3

ВЫБИРАЕМ НИШУ ОТ 100 000 000 Р

-4

Аналитика. Важно понимать – главный инструмент необходимый для успешной работы с маркетплейсами это сервисы аналитики данных, например mpstats

Что анализировать?

  • Анализируем тренд категории (он должен быть растущим)
(на скрине показан пример с нишей медицинской одежды, а так же показано как найти вкладку ТРЕНДЫ)
(на скрине показан пример с нишей медицинской одежды, а так же показано как найти вкладку ТРЕНДЫ)

  • Анализируем среднее количество продаж и отзывов у ТОП-10 товаров в категории (смотрим чего достигли наши конкуренты и сможем ли мы с ними бороться) Вы можете смотреть так же через сервисы аналитики или вручную смотреть всех конкурентов через личный кабинет ВБ
  • Ищем монополиста в нише (в идеале мы не должны его найти) ВАЖНО МЫ НЕ ЗАХОДИМ В КАТЕГОРИЮ ГДЕ МОНОПОЛИЯ 40%
* В ДАННОМ СЛУЧАЕ В КАТЕГОРИИ СИЗЫ 36% МОНОПОЛИЯ, 64% ниши занимают остальные продавцы.
* В ДАННОМ СЛУЧАЕ В КАТЕГОРИИ СИЗЫ 36% МОНОПОЛИЯ, 64% ниши занимают остальные продавцы.

  • Учитываем сезонность (в нашем случае товар должен продаваться круглый год)
* В данной вкладке показан Анализ сезонных эффектов
* В данной вкладке показан Анализ сезонных эффектов

  • Анализируем среднею цену по нише (наш товар должен стоить не дороже этого значения)
  • проверяем, чтобы средний чек в этой нише рос, а количество продавцов росло медленно
  • Ну и последний пункт — смотрим ценовую сегментацию.

Находим самый высокий столбик (голубой) наводим на него и смотрим среднюю цену

В ДАННОМ СЛУЧАЕ СРЕДНЯЯ ЦЕНА ОТ 1693 ДО 1800Р
В ДАННОМ СЛУЧАЕ СРЕДНЯЯ ЦЕНА ОТ 1693 ДО 1800Р

Теперь нужно найти товар и открыть ИП или ООО.

Рекомендую открывать ИП в Банке ВТБ самые выгодные условия для начинающего бизнеса.