Лид-магнит – это предложение для потенциального клиента, которое он может получить бесплатно в обмен на свои контактные данные. Этот простой инструмент позволяет повысить у покупателей доверие к бренду, увеличить количество лидов и поднять продажи.
Сегодня эксперт ЮНИВЕБ расскажет о том, как создать хороший лид-магнит. Запускайте свою кофемашину и добавляйте статью в сохраненные, чтобы не потерять.
Примеры лид-магнитов
Вебинар. Бесплатное занятие, в ходе которого можно познакомить пользователя с брендом, показать свою экспертность, ответить на вопросы в общем чате и открыть продажи на основной курс. Даже если пользователи откажутся от покупки, их данные все равно останутся у вас. Контакты можно использовать для рассылки с воронкой продаж.
Чек-лист. Полезный список или мануал помогает человеку достичь определенного результата. Люди всегда стремятся к упрощению и готовым решениям, которые кто-то продумал за них. Чек-листы позволяют сэкономить время и почувствовать себя более организованным. А за такое и телефонный номер с адресом электронки оставить не жалко.
Акции и скидки. Дисконт на первую покупку, бесплатная доставка, промокод на товары из определенного раздела – все эти меры призваны подтолкнуть пользователя либо к оформлению самого первого заказа на вашем сайте, либо к возвращению на сайт после долгого отсутствия.
Кейсы. Простые примеры из практики, которыми вы готовы поделиться в обмен на контактные данные, могут помочь клиентам решить конкретную задачу. Необязательно делиться коммерческой тайной и выдавать все явки и пароли. Пара-тройка графиков, небольшое объяснение, скрин с результатами и ссылка на форму для регистрации на онлайн-курс – идеальная формула.
Обучающие видео. Короткий ролик, который может научить пользователя чему-то новому. Продвигаете магазин со снаряжением для охоты и рыбалки? Тогда в качестве лид-магнита можно использовать видео, в котором эксперт рассказывает о грамотном выборе одежды и обуви на разную погоду, особенностях установки палатки и подручных антимоскитных средствах.
Техника создания лид-магнитов
Изучить целевую аудиторию. Сначала нужно понять, какие именно пользователи будут покупать товар на сайте. Собрать статистику можно с помощью Яндекс.Метрики и платных сервисов аналитики. Далее нужно понять, какие боли, переживания и потребности есть у потенциальных клиентов. Лид-магнит должен предлагать решение проблем пользователей.
Разработать концепцию лид-магнита. Здесь важно учитывать особенности ниши. Если нужно продать курсы по рисованию, то в качестве лид-магнитов можно использовать чек-листы о материалах и видеоролики с простыми короткими мастер-классами. Хотите продвинуть интернет-магазин? Тогда покупателям логично предложить скидку на первый заказ, бесплатную доставку или подарочный набор (пробников, аксессуаров, фирменных наклеек и т.д.).
Разместить лид-магнит на сайте. Можно добавить на главную страницу стандартный блок с предложением. Но эксперты ЮНИВЕБ рекомендуют использовать поп-апы – всплывающие окна, которые появляются без запроса пользователя. Момент показа можно привязать к продолжительности пребывания на странице, скроллингу или движению курсора пользователя.
Остались вопросы? Задавайте в комментариях – ответим на все.