Это вопрос, который я слышала от различных поставщиков, когда ещё работала со стороны Заказчика.
Возможно вы не поверите, но ещё 4-6 лет назад Заказчики сами обзванивали потенциальных участников и предлагали принять участие в закупочных процедурах😅, т.к. конкуренции особо не было, процедуры иногда проводились месяцами, т.к. никто не выходил.
Перед каждой процедурой мы составляли список организаций, которым будем звонить, направлять приглашения (и слушать тот самый вопрос😅).
Честно говоря, ненавидела это дело.
Где это видано, умолять продать товар?🤪
В реалиях 2023 года это уже кажется невообразимым, ведь сейчас на процедуру выходит в среднем по 5 участников.
И у меня к вам встречные вопросы:
❓Зачем вы продаёте свой товар/работу/услугу?
🌀Естественно, чтобы получить прибыль.
❓Какие продажи вы используете?
🌀B2B, B2C
❓Так чем же хуже B2G продажи? Ведь это такой же сегмент рынка, где к тому же крутятся огромные деньги, а самое главное, эти деньги там всегда есть.
🌀Все куплено, сложно, и так хватает на жизнь.
По факту все эти вопросы и ответы, работа над возражениями, которую я проводила, когда работала Заказчиком.
Но в итоге скажу так:
Тендеры - это очень крутой канал продаж. Если вам есть что продать, вы всегда найдёте своего покупателя.
Ежегодно наше государство тратит миллиарды на закупку товаров, работ, услуг для собственных нужд.
Неужели Вам до сих пор не хочется «отщипнуть кусочек»?
Более того, сейчас это очень популярный вариант реализации, на мой взгляд, ни чуть не хуже тех же маркетплэйсов.
Если вы хотите развития своей компании, дополнительный источник дохода, то В ТЕНДЕРЫ ЗАХОДИТЬ НУЖНО.
И заходить нужно уже сейчас, чтобы наработать положительную деловую репутацию.
Конкуренция, мошенничество есть в любых сферах.
И в госзакупках они встречаются гораздо реже, чем на других рынках.
Да и наши контролирующие органы не дремлют😉.
Год от года требования ужесточаются, Заказчики и Участники воют, но в итоге все во благо (или почти все😅).
А если возникают сложности, наймите специалиста!
В штат, удаленно, воспользуйтесь услугами консалтинговых компаний!
Не пытайтесь все делать своими руками, так вы далеко не уедете, делегируйте!
Я всегда обращаюсь к специалистам в тех сферах, в которых не сильна!
Бухгалтер, эксперт по закупкам, маркетолог, программист и т.д. - те специалисты, к которым нужно обращаться!
Они сберегут и умножат Ваши деньги!
Генерируйте идеи, масштабируйте бизнес, делегируйте работу профессионалам.