Все чаще мы сталкиваемся с тем что многие продавцы переходят из оффлайна в онлайн и не уделяют должного внимания карточке товара. Хотя сам контент уже давно стал неотъемлемой частью воронки продаж на маркетплейсах, так как покупатель в сфере электронной торговли не может примерить его вживую, найти недостатки или наоборот убедиться в качестве и рассмотреть его со всех сторон.
Создаем идеальную продающую карточку товара
Товар на Wildberries или Ozon не контактирует с потенциальным покупателем напрямую. Первостепенное взаимодействие товара с покупателем - карточка товара. Главная задача, чтобы случилась покупка - это качественный яркий контент, отличающийся от конкурентов.
Визуал - одно из важных составляющих карточки товара на маркетплейсе.
Советы по контенту
- Контрастный фон - если у ваших конкурентов белый фон, то сделайте яркий. Не бойтесь выделяться, тестируйте гипотезы и смотрите на CTR карточки. Чем выше CTR, тем больше продаж.
- Яркое фото, нестандартные позы моделей. Если вы продаете одежду, то покажите как ваша одежда сидит на моделях разного размера. Покажите как будет смотреться в разных образах. Подтолкните покупателя к желанию купить ваш товар.
- Качественный контент, шрифты, визуал - задача не из легких, отдайте эту работу опытному дизайнеру, который сможет реализовать ваши хотелки. Не стоит забывать, что дизайнер это только исполнитель - перед началом работы напишите ему четкое ТЗ и приложите референсы.
- Крупный план - многие ребята пишут, что на главном фото товар должен занимать 70-80% пространства. Проанализируйте свою нишу, посмотрите какие товары продаются больше, какой у них визуал, какие карточки использует конкурент. Не нужно копировать карточки конкурента, сделайте лучше! Если у ваших конкурентов главное фото крупного плана сделайте общий, тем самым вы выделите себя из ленты. А если товар не крупным планом, то увеличьте его, посмотрите как будут реагировать ваши покупатели и кликать на карточку.
- Чем больше отличий в ленте от конкурентов, тем лучше - яркий фон, разный ракурс и план, гармоничная инфографика или триггеры.
Пример карточек товаров
Проводите анализ своих карточек и смотрите на CTR. На фото пример "треш-контента" и мы видим, что CTR вырос в 2 раза.
Проводите AB-тест фото вашего товара и смотрите какой CTR будет выше. На примере пижамы, был проведен AB-тест главных фото карточки товара и фото товара без головы было более кликабельное.
Следите за своими конкурентами или топами ниши, отслеживайте как часто они меняют контент на карточке и есть ли у них всплески продаж.
Делимся полезными контактами наших партнеров по съемкам товаров в Москве:
Ну а мы остаемся с вами на связи!
Переходите на сайт компаний: https://fulfilment-go.ru/
Подпишитесь на телеграм-канал: https://t.me/fulfilment_go
#фулфилментМосква #карточкатовара #карточкадляфото #маркетплейсы #фотодлякарточкитовара #сборныесъемки #созданиекарточекдлямаркетплейсов #wildberries #ozon