Однажды от одного из крупнейших предприятий ЛПК мне поступила задача привлечь экспортных клиентов для реализации березовой фанеры 1525х1525мм и пиломатериалов с помощью контекстной рекламы в Google.
Особенность данного проекта заключалась в том, что сначала нужно было детально проработать список стран, производителей (конкурентов) и условия показа рекламы. Важно было сразу пресечь поступление розничных заявок, чтобы не нагружать менеджеров.
Заводу нужны заказчики, которые купят продукцию контейнерами, фурами, вагонами! Интересный вызов, не так ли? Я с удовольствием его принял.
Сразу же были проведены совещания с менеджерами по экспорту и маркетингу предприятия, по итогу которого мы определили перечень целевых стран для показа рекламы с учетом логистических возможностей.
Затем я приступил к сбору семантического ядра. Ключевые слова подбирал с помощью Планировщика ключевых слов Google. Итого получилось порядка 200 ключевых фраз и около 89 минус-фраз для исключения аудитории розничных покупателей и отсутствующих в производстве размеров фанеры.
При составлении рекламных объявлений мы отмечали условие отгрузки от определенного количества пачек продукции и оптовые поставки, чтобы исключить клики от розничных покупателей.
В результате настройки у нас получились 2 поисковые рекламные кампании, распределенные по видам продукции - березовая фанера 1525х1525 мм и пиломатериалы. Ключевые слова разбивались на группы с подстановкой уникальных рекламных объявлений.
На сайте предприятия была создана посадочная страница с целью сбора заявок. Для отсева розничных покупателей мы указывали в тексте и в самой форме заявки условия отгрузки.Для сбора заявок использовали сервис Marquiz.
Дополнительно к сайту привязал Гугл Аналитику, настроил цели и связал их с рекламным кабинетом Google.
Результаты проекта в первый месяц запуска по видам продукции:
А вот пример заявок, которые приходили менеджерам:
По итогам реализации этого проекта, предприятие заключило дополнительные контракты на экспорт своей продукции.
После тестового запуска, работа над проектом продолжалась долгие месяцы, пока Google не ушел из РФ из-за санкций…
Спустя время, мы нашли решение для показа рекламы на экспортную аудиторию, но это уже совсем другая история…
Если ваше производство нуждается в экспортных клиентах, то с удовольствием помогу вам в этом с помощью Яндекс Директ, Google Ads и Email рассылок.
Важно: Для этого потребуется зарубежный контрагент.
Кейс составил: Мазихин Денис 11.04.2023 г.