Это нормально - ценить себя и желать повышения оплаты своего труда. Не думайте, что руководитель вас не захочет слушать и выгонит. Большинство начальников, наоборот, любят инициативность и смелость.
Очень важно выбрать правильное время для такого разговора. Нужно узнать, не намечено ли в этот день у руководителя каких-либо важных встреч, мероприятий. Также, нужно учитывать настроение собеседника. В спешке не стоит разговаривать на такую тему, нужна спокойная обстановка. Утро понедельника или вечер пятницы — не лучшее время для подобных бесед. Но все, конечно, индивидуально.
Сотрудник, который желает повышения зарплаты, должен чувствовать уверенность в своих силах, также он должен ощущать внутреннее спокойствие. Если вас переполняют какие-то негативные чувства, то лучше отложить разговор.
Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя. Начальник ожидает, что его решение принесет результаты. Если сотрудник заявляет, что ему нужны деньги на оплату платежей по ипотеке, на ремонт автомобиля, на путевку в санаторий для мамы и тому подобное, то лучше попросить какую-то единовременную выплату. Такие аргументы не склонят начальство в вашу пользу.
Соберите, проанализируйте и опишите результаты своей работы. Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы помогут сыграть вам на руку, а какие - могут ухудшить ситуацию.
Аргументы «я всегда прихожу на работу вовремя, честно тружусь эти пять лет» не подойдут. Не опаздывать и добросовестно выполнять обязанности — это норма. Результаты вашей работы должны быть четкими, «оцифрованными»: каждый месяц перевыполняю план продаж на столько-то процентов, исполнил столько-то задач в рекордно короткие сроки, решил проблему, которую не мог сделать никто до этого и все в таком духе.
Если вашего начальника сложно поймать на рабочем месте и также, если это уместно, напишите ему письмо в почту с вашей просьбой, с аргументацией и конкретикой.
К примеру, письмо может быть следующего содержания:
"Добрый день, Сергей Валерьевич.
Прошу рассмотреть повышение моей окладной части, основываясь на моих достижениях, вкладе в развитие компании.
Я составил список со своими главными достижениями за текущий год:
1. Активно принимаю участие в развитии важных стратегических проектов Компании. Это следующие проекты:
(перечислите их).
2. Перевыполняю регулярно план продаж (к примеру) на 140%.
3. Участвую в помощи/развитии других подразделений Компании (и упомянуть каких именно).
4. Сэкономил штатную единицу в период, когда был согласован найм сотрудника, с отличным соблюдением сроков исполнения задач, выполнения планового показателя (если такое имело место быть. Тем самым сможете показать, что вы сэкономили бюджет вашего подразделения).
5. Перешел на позицию выше в этом/прошлом году, ввиду этого появилось больше обязанностей, выросла степень моей ответственности.
Готов направлять свои усилия на благо компании и дальше, мне интересны задачи, которые я решаю с большим энтузиазмом и нравится брать новые.
с уважением, Антон".
Верьте в себя и пусть у вас все получится!
