Поговорим из каких элементов состоит ценообразование на ВБ. Расскажем, как установить и при необходимости поменять стоимость товара. Поделимся информацией об акциях и покажем, как установить скидки на товар.
Ценообразование на ВБ
Большая конкуренция на ВБ и факторы, влияющие на быструю динамику изменения стоимости, требуют от продавца умения правильно рассчитать и установить цену на товары.
Как установить цену на товар на Wildberries
Первичная стоимость устанавливается при оформлении карточки товара. Тут естественно нужно вычесть себестоимость товара, комиссию маркетплейса, затраты на хранение и доставку. Важно помнить еще о таких расходах, как налоговые выплаты и расходы на рекламу. Помимо этого, сотрудничество с маркетплейсом подразумевает и другие возможные расходы. В основном это штрафные санкции, связанные с неправильной маркировкой, упаковкой, ошибками в документации.
Чтобы узнать, какую наценку делать на товар, можно рассчитать юнит-экономику. После внесения в таблицу предполагаемые расходы на одну единицу товара и желаемый доход, можно понять какую цену на товар установить, чтобы не уходить в минус.
Есть еще один вариант понять ориентировочную стоимость товара – это мониторинг цен у конкурентов с помощью сторонних сервисов аналитики.
Маяк предлагает опцию «Ценовые сегменты», благодаря которой вы узнаете, по какой цене выгоднее всего продавать товар в интересующей вас категории. Протестировать функцию вы можете абсолютно бесплатно.
При расчете совместите юнит-экономику и анализ ценовой политики конкурентов. Тогда вы сможете определить самую выгодную стоимость вашего товара для получения максимальной прибыли.
Как менять цены на Вайлдберриз
Изменить цену можно в личном кабинете поставщика в разделе «Цены и скидки». Тут находятся подразделы, зайдя в которые, например, в «Установка цены», можно внести необходимые изменения.
В плашке с ценами нужно выгрузить файл в формате excel и в столбце зеленого цвета устанавливаем новые цены.
Тут также можно установить новые скидки.
Все изменения появляются на сайте в течение нескольких минут, иногда это может занять часа. За редким исключением изменения не вносятся сутками. Такое может случиться, если на сайте ведутся технические работы или произошли сбои.
Скидки
Это один из мощнейших способов привлечь покупателя в свою витрину. Платформа предлагает своим поставщикам активно им пользоваться. Клиенты маркетплейсов для того и перешли в онлайн-покупки, чтобы купить товар со скидками по более выгодной цене.
Скидки ВБ
Вайлдберриз то и дело организует акции, стимулируя тем самым продажи. Крупные распродажи ВБ обычно устраивает в период определенных событий. Например, 11 ноября, «черная пятница», новогодняя распродажа, сезонные скидки. Размер скидки обычно в такие даты начинается от 35%.
Баннеры со скидками продвигаются платформой и получают трафик, а срок их действия ограничен событием, к которому приурочена скидка.
Важный нюанс: платформа поощряет участие в таких мероприятиях и снижает размер комиссии. Если поставщик решит отказаться от скидки, то размер комиссии увеличивается.
Скидки поставщика
При желании продавец и сам может определить размер скидок. Ограничения действуют только на новый товар – не более 30%. После истечения первых двух недель размер скидки может достигать 95%.
При этом, изучая цены у конкурентов и анализируя свои продажи, можно понять, есть ли необходимость в скидках.
Как установить скидки
Так же, как и с ценами, нужно зайти в раздел «Цены и скидки» и выгрузить таблицу в подразделе «Установка скидки». В графе зеленого цвета «Согласованная скидка» вводится нужная цифра без знака «%».
Далее нужно загрузить обновленный шаблон, и скидка отобразится на сайте примерно через 15 минут. Срок действия скидки устанавливается в графе «Отложенный старт», а остановить – во вкладке «Отмена скидки».
Скидка для постоянного покупателя
Своим постоянным покупателям ВБ предлагает скидку, размер которой зависит от общей суммы покупок, вплоть до 22%. Она применяется дополнительно ко всем скидкам, действует даже во время глобальных распродаж.
Участвуйте в скидках от маркетплейса, и не игнорируйте скидки, которые можете дать клиенту самостоятельно. Ведь потребители любят покупать товар дешевле.
А на нашем вебинаре «Как в 2 раза увеличить выручку на Вайлдберриз» вы узнаете много фишек, которые помогут вам вести свой бизнес на ВБ успешно