Об этом все забыли, об этом никто, нигде, никогда уже не говорит! (нет, конечно, я уверен, что есть ряд староверов, которые все-таки это проговаривают, но все же)
Итак - "маркетинг-микс" или по-другому 4P (четыре пи). Да да, так и произносится - именно четыре пи.
Это та самая черепаха, на которой стоят те самые слоны(о них ищи в следующих статьях), которые держат успешный бизнес. (надеюсь метафора понятна)
Итак
P - product (Что продаем - продукт/услуга)
P - place (Где продаем - рынок, бутик, ТЦ, Интернет-магазин, маркетплэйс, мессенджер, аэропорт, у подъезда/парадной в своем доме и так далее)
P - price (Цена - за сколько денег отдадим)
P - promotion (продвижение (НЕ реклама) - как уведомляем потенциальных клиентов, что у нас есть такой товар, по такой цене и купить его можно вооот здесь)
Как же это все работает 🧐
1. Есть Товар (первое Пи). Мы должны понять:
- хотят ли люди этот продукт ?
- отвечает ли он современным запросам рынка?
- готов ли рынок этим продуктом пользоваться?
Проще говоря - есть ли спрос на рынке? и если нет - то можем ли мы его создать?
2. Где и как (Второе Пи) люди смогут его приобретать
- магазин в центре
- магазин на краю географии
- островок в ТЦ
- Интернет магазин с самовывозом или доставкой (на выбор)
Тут смысл в чем - необходимо сделать так, чтобы человеку(клиенту) было максимально удобно приобрести товар и получить право владения им!
3. Какую цену на продукт ставим (Третье Пи)
Здесь все просто - либо будут брать по установленной нами цене, либо нет. Как попасть в цену? Смотри на конкурентов. Смотри на аналоги. Смотри на состояние экономики и не забывай о своей выгоде (Маржа)
4. Как расскажем и где расскажем (Четвертое Пи) о нашем прекрасном продукте?
Телевидение, радио, газеты, журналы, социальные сети, реклама в яндексе, баннерная реклама, реклама у блогеров, посты в раскрученных каналах в телеграме, доски объявлений, да хоть листовки у метро - решать тебе, как будешь рассказывать о себе и продукте. Главное - чтобы люди проявили интерес, захотели, пришли к тебе, заплатили денюжку и ты заработал копеечку.
А теперь самое интересное - если убрать одну любую составляющую из четырех - схема сразу ломается.
Нет товара - все остальное бессмыслено.
Нет цены - тогда нафига мы этим занимаемся?
Нет места - а как получат товар после оплаты?
Нет продвижения - никто никогда не узнает о твоем супер продукте!
Конечно, самые умные начнут кидаться какашками и говорить:
- Уже новые маркетинг миксы разработаны! Что за фигню ты тут рассказываешь?
Отвечаю
-Все что вы найдете на просторах интернета (5P, 7P, 10P, 12P) - это все хорошо, но в основе лежит 4Р. В новых учениях, нет того самого принципа универсальности и неделимости, когда вы уберете один элемент и это не будет работать. Созданы они горе авторами, которые преследуют далеко идущие финансовые цели.
Короче - с этим разобрались, пропусти через себя то что я написал выше, переосмысли и попробуй проанализировать опыт успешных кампаний на предмет использования "Маркетинг-микс" в реальности
To be continued...
