Приветствую всех)
Ух, целый год потребовалось, чтобы разобраться с Дубайском и как с ним работать. Спрос на недвижимость в ОАЭ, в том числе и Дубай, становится все популярней и популярней, поэтому пришло время немного рассказать, как агентства недвижимости могут получать заявки.
Способы лидогенерации заявок
Коротко пройдемся по основным способам, как можно найти клиентов на приобретение недвижимости.
В этом Телеграм-канале я делюсь полезным для риэлторов, агентств недвижимости и застройщиков. Подписывайтесь!👇
Телеграм-канал о продвижении агентств недвижимости
Яндекс.Директ
- Перегретый аукцион - цены за заявки на высоком уровне, а вот качество страдает
- Есть оплата за конверсии, что может приводить клиентов дешево, но нестабильно или стабильно, но дорого)
Лично мы этот инструмент используем на "догоняющей" рекламе.
Google.Adwards
- Нельзя рекламироваться на территории РФ
- На начальном этапе нет оплаты за конверсии
Гугл мне всегда нравился, с ним мы еще ищем общий язык, чтобы стабилизировать поступление заявок
Instagram/Facebook*
- Нельзя рекламироваться на территории РФ
- Сложность и проблемность запуска рекламы - баны кабинетов, нужны зарубежные карты, лимит по открутке бюджетов(до 50$ в день на новых рекламных кабинетах)
И именно этот источник мы используем по полной. Позволяет получать заявки цена-качество от 12$, разные объемы в сутки, а если еще дополнить чат-ботом, то результат еще больше начинает радовать. Поэтому большинство информации в этой статье будет относится именно к Инстаграму и ФБ*.
Это не весь список, есть еще множество вариантов: авито, YouTube, Telegram, вКонтакте, Одноклассники, Тик-ток и др.
Задача - получение лидов(заявок) на покупку недвижимости в ОАЭ
Основная задача - получение ликвидных Лидов на приобретение недвижимости. Что ж посмотрим, что их этого получилось.
Местоположение потенциальных клиентов: Весь мир
Язык: русский
Необходимое кол-во в неделю: 25 шт.
Что было сделано:
- Проанализировали конкурентов, также с помощью специальных сервисов посмотрели какая реклама крутится или крутилась в данной тематике
- Выбрали несколько вариаций креативов и сделали собственные креативы с разными офферами, к которым подобрали определенные аудитории
Общее кол-во перевалило за 16 штук + каждый макет был адаптирован под разные форматы.
- Создали карту потенциального клиента
Данный пункт мы выполняем постоянно, тк он помогает нам понять боли клиента и какой оффер может зайти ему лучше.
- Создали лендинг + опросники(квизы)
- Запустили рекламу не смотря на то, что запуск рекламы с российских аккаунтов невозможен. Пришлось немножко попотеть, но все работает - заказчик доволен.
Куда вели и что тестировали
Первым этапом мы тестируем креативы и на сколько они зашли аудитории. Тут использовали связку Лид-форма(ЛФ) + 1 аудитория + 3 крео, в некоторых случаях делали 3 аудитории + 1 крео.
Таким образом мы выискивали наиболее подходящий нам креатив и переходили к следующему этапу - масштабированию. Тут также использовали ЛФ + 1 аудитория + 3 крео(использовали разные оферы на одном крео, которое прошло первый этап)
Важно отметить, что работа шла сразу с нескольких рекламных кабинетов, в каждом кабинете крутится чаще всего одна рекламная компания.
При масштабировании мы вели на:
- Квизы
Стандартные квизы мы делали на marquiz. Результат получали, более теплые Лиды, но выходили дороже. Поэтому отложили их на запасной вариант.
- Различные сайты
Делали несколько вариаций сайтов с различными призывами к действию: "скачать каталог", "получить презентацию", "узнать цены" и тд, также вели на лендинг-каталог с актуальными объектами. По ним еще собираем информацию - как будет, то дополню данную статью.
- Лид-формы
Показали себя очень неплохо. Используем их в 70% рекламных компаний. Качество Лидов не всегда хорошее.
На другие источники(WhatsApp,Messanger) не тестировали - в будущем дополню статью)
Лучший результат, что нам удалось получить - 8$ за заявку(крутился примерно 25 дней стабильно). Статистика недозвонов/неправильных номеров - 30%. Качество Лидов разное, очень много "спама"(в отличии от Лидов на Северный Кипр), но его удалось нормализовать до терпимого результата.
Получали следующую стоимость заявок в зависимости от цен на недвижимость:
При цене недвижимости:
- от 150 000 $ - 20$, лучший результат 8$.
Данный ценовой сегмент позволяет показывать рекламу широкой аудитории - его используем, если нужен объем заявок.
- от 250 000 $ - 35$, лучший результат 15$
Использовав данный сегмент - привели клиента с чеком 3 млн.$. Считаю его наиболее оптимальным, тк в большинстве случаев удавалось продать недвижимость на бОльшие чеки.
- от 500 000 $ - от 65$
Самый нестабильный сегмент. Несмотря на сегментацию по цене приходили и с маленькими суммами. С данным сегментом еще экспериментируем, возможно позже обновим результаты)
Аудитории и детальный таргетинг
Тк купить недвижимость хочет человек, который как минимум финансово к этому готов😅 (надеюсь, что это не стало для тебя сюрпризом), то вели на аудитории, которые ,по нашему мнению, имеют достаточный финансовый достаток.
На этом все)
А вы думали мы тут все секреты раскроем?🤣
Итоги
Рынок рекламы недвижимости уже достаточно нагрет, но еще можно получать заявки достаточно дешево на приобретение недвижимости в ОАЭ.
Минимальный рекомендуем бюджет для старта рекламы в ФБ/ИНСТ* на русскоговорящую аудиторию - 3000$/месяц, если вы планируете это делать самостоятельно и вы хорошо владеете этим инструментом - от 1500, а если у вас нет опыта и вы хотите делать это самостоятельно - не делайте, доверьтесь профессионалам(контакты ниже)
Хотите получать заявки на покупку недвижимости в ОАЭ?
Напишите мне:
Спасибо, что дочитали. Надеюсь, что вы нашли что-то полезное.
Не забудьте подписаться на канал и хорошего вечера😉
P.S. Лучший банк для малого и среднего бизнеса - это он.
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ
