Никто не готов сразу сознаться в том, что он чего-то не увидел, не понял, не осознал
И каждому нравится, когда к нему сразу обращаются, как к компетентному понимающему человеку. Сразу хочется подтвердить свой уровень компетенции и не ударить в грязь лицом.
Поэтому, если вам нужно убедить человека в том, что он уже сам все знает и понимает, начинайте фразы со слов-ловушек:
- Вы знаете…
- Вы же осознаете…
- Вы уже поняли, что…
Например, «Вы уже заметили, что наш бизнес-план выгодно отличается от конкурентов»?