Перед согласованием коммерческих условий с торговым центром, важно спрогнозировать товарооборот в предложенной вам локации. Полученные сведенья ложатся в основу переговоров по согласованию условий аренды недвижимости.
На практике, очень часто приходится видеть как сворачивается ещё недавно открытый бизнес. Всегда нужно помнить, какой бы ни был арендный платёж за помещение, его нужно с чего-то платить. Отсюда и важность расчёта прогнозной выручки.
Существует несколько способов как спрогнозировать товарооборот, мы в своей работе используем четыре:
1. На основе числа потенциальных покупателей проходящих в непосредственной близости от помещения;
2. Исходя из выручки якорного арендатора, расположенного по соседству с арендуемым объектом;
3. От общей доли рынка конкурентов в ТРЦ;
4. На основе данных о жилом фонде в первичной зоне охвата торгового центра.
Как правило, среднее арифметическое значение прогнозируемого товарооборота, полученного выше перечисленными способами является точным.
Не всегда арендатору по силам договориться о пересмотре коммерческих условий уже после подписания договора аренды. Ошибки в прогнозе очень дорого обходятся и зачастую ведут к краху бизнеса. Рекомендуем чательно подходить к расчету показателей будущего проекта.
С уважением,
Команда "Retail consultant"