Знаете ли вы, что в прошлом году из семи миллионов тонн минеральных удобрений, произведенных Группой «Акрон», больше двух миллионов тонн были поставлены на внутренний рынок? Продукция поставлялась в 78 регионов России.
Десять компаний сбытовой сети «Агронова» уже 18 лет обеспечивают продажи наших удобрений на российском рынке. Директора предприятий знают проблемы и надежды аграриев своих регионов, чтобы точно в срок предоставить им высококачественные удобрения «Акрон».
Мы решили поговорить с директорами сети «Агронова» о том, что волнует сегодня российских аграриев, какие культуры они выращивают и какие минеральные удобрения наиболее востребованы у них.
Геннадий Белоногий, генеральный директор АО «Агронова-Брянск», о росте популярности выращивания технических культур и удобрениях для них.
📌 Где расположена ваша компания?
💬 АО «Агронова-Брянск» представляет собственную дистрибуцию Группы «Акрон» в Брянской области из собственного складского комплекса в городе Сельцо. Офис продаж расположен в Брянске. В настоящее время ведется строительство второго складского комплекса в городе Унеча. Сам регион является аграрным - площадь земель, занятых в севообороте составляет 930 тыс. га.
📌 В какие регионы вы осуществляете поставки?
💬 АО «Агронова-Брянск», помимо поставок минеральных удобрений в Брянскую область, осуществляет поставки их и в близлежащие регионы: Смоленскую, Калужскую, Курскую, Московскую, Тверскую, Тульскую, Ивановскую области и др.
📌 Какие проблемы стоят перед аграриями регионов, в которых вы работаете?
💬 Проблемы общие для большинства регионов ЦФО:
- низкое качество зерна отдельных видов культур из-за дождливой осени;
- низкий спрос и как следствие низкие цены на выращиваемую продукцию.
📌 Какие минеральные удобрения являются наиболее востребованными на сегодняшний день у ваших клиентов? Как меняется спрос в последнее время?
💬 Регион отличается невысоким плодородием почв, что требует внесения всех видов питательных веществ для получения хорошего урожая. Используется аммиачная селитра, набирающие популярность карбамид и КАС-32, из сложных осенью востребованы удобрения с высоким содержанием калия и фосфора, а весной - с высоким содержанием азота и наличием серы.
📌 Как меняется пул культур за последнее время, с чем это связано и как «Агронова» реагирует на это?
💬 Для сохранения рентабельности в непростых экономических реалиях сельхозтоваропроизводители вынуждены расширять перечень возделываемых культур, использовать в севообороте овощи и зерновые культуры. Наряду с выращиванием картофеля и традиционных зерновых культур в последние годы набирает популярность выращивание технических: например, подсолнечника и сои. Учитывая изменения в структуре возделываемых культур Группа «Акрон» расширяет линейку производимых удобрений под новые требования.
📌 Какие преимущества есть у вас, как у поставщика в данных регионах?
💬 Близость завода производителя минеральных удобрений ПАО «Дорогобуж» дает АО «Агронова-Брянск» некоторые логистические преимущества: в первую очередь возможностью оперативной отгрузки с завода самовывозом. Еще одним важным фактором является высокое качество минеральных удобрений производства Группы «Акрон».
📌 Существует ли практика агроконсультирования клиентов?
💬 У сегодняшних аграриев в силу образования или опыта работы нечасто возникают вопросы по применению традиционных видов минеральных удобрений. По новой продукции достаточным является наличие рекламных буклетов, содержащих необходимую информацию. На сайте market.acron.ru также можно получить агроконсультации.
📌 Остается ли актуальной проблема мошенничества на рынке поставок удобрений?
💬 Проблема мошенничества на рынке минеральных удобрений является довольно распространенным явлением. Особенно остро она проявляется в периоды значительной волатильности цен. Во избежание попадания в подобную ситуацию АО «Агронова-Брянск» информирует сельхозтоваропроизводителей и региональные органы АПК о подобных случаях и мерах противодействия им.
Компания «Агронова» была создана в 2005 году с целью организации эффективной системы сбыта продукции Группы «Акрон» в России. В состав АО «Агронова» входят 10 специализированных дистрибуторских предприятий, которые позволяют обеспечить прямой доступ к потребителям продукции в крупнейших сельскохозяйственных регионах страны. Подразделения «Агроновы» предоставляют услуги по доставке, продаже и хранению минеральных удобрений. Суммарные емкости складских помещений сбытовой сети составляют 189 тыс. тонн. Контакты здесь.
#АКРОН #АгроноваБрянск #Интервью #СельскоеХозяйство #СоветыАгронома
✔ Подписывайтесь на наш канал.
