Как фрилансеру продавать свои услуги и выделяться на рынке?

Сегодня почти каждый сталкивается с вопросом, как правильно упаковать свои услуги и преподнести их клиенту, чтобы вас выбрали и купили услугу. Эксперт по коммуникации с клиентами и онлайн-продажам делится несколькими особенностями продаж в онлайне.

Марина Зребная (@zrebnaymarina в Telegram) нашла для себя успешную методику, которая позволила ей получить 18 ответов от заказчиков на 20 отправленных писем. Этот опыт позволил ей вырасти до основателя и руководителя своей собственной онлайн-школы «Альфа Академия по подготовке удаленных сотрудником».
⠀
Итак, какие ошибки допускают 95% фрилансеров при выстраивании первой коммуникации с клиентами? Возможно, для кого-то это банальные вещи, но эти мелочи влияют на внимание клиента и общую конверсию.
⠀
1️⃣ Заготавливают единый 10-ти летней давности текст, который отправляют всем клиентам без разбора. Это как взять пушку и стрелять по всем воробьям. Нет «прицела» на клиента.
⠀
2️⃣ Нет персонализации. Часто в личные сообщения приходит: «Здравствуйте! Меня зовут Катя Иванова - я дизайнер-визуализатор…»
⠀
Возвращаемся к пункту 1 и понимаем, что фрилансер даже не знает имени заказчика, который будет платить ему деньги. Печалька 😢
⠀
3️⃣ Полотно текста. У клиента настолько мало времени, что он читает длиннющий текст «по диагонали». То есть одно слово в начале вашего письма, второе - в середине, третье - в конце.
⠀
4️⃣ Перечисление ваших навыков в столбик.
Например:
«— умею настраивать бизнес-процессы на Getcourse,
— делаю дизайн в Canva,
— работаю через планировщики задач…»
⠀
На сегодняшний день это умеют делать все фрилансеры, которые закончили хоть-какие то онлайн-курсы.
⠀
А какую выгоду ваш навык даст в совместной работе? Что клиент получит на выходе? Вот здесь ни слово ☝🏽в перечислении ваших скилов.
⠀
Чтобы узнать волшебный секрет, как Марина Зребная получила 18 ответов от клиентов из 20, приходите на БЕСПЛАТНЫЙ прямой эфир 12 апреля в 17:00 по Москве. Эфир пройдет в нашем блоге в Telegram https://t.me/foreignpay
⠀
На эфире вы узнаете, как зацепить внимание клиента и выделиться среди 1000 других, а также получите ответы на вопросы:

• Как выстраивать первое касание с клиентом, чтоб хотелось читать ваше смс?
• На что обращает внимание клиент при выборе исполнителя?

Задать свой вопрос эксперту можно тут https://forms.gle/NwnNH8bAzmfWhyXbA