Когда речь заходит о продаже товаров на маркетплейсах, важно помнить, карточка товара является ключевым элементом. Она является лицом продукции и напрямую влияет на многие параметры продаж. Если вы столкнулись с проблемой низкой конверсии на вашей главной карточке, то вам необходимо уделить особое внимание ее презентации. В этой я поделюсь с вами секретами идеальной карточки, расскажу о том, что ее должно составлять и как заполнить ее правильно.
Почему это важно?
Одной из основных причин низкой конверсии карточки является неэффективная инфографика. Она не отвечает потребностям клиента, не раскрывает продукт, не стимулирует покупку и не запоминается пользователем. На маркетплейсах работает сильный маркетинг, поэтому для того, чтобы ваша карточка действительно продавала, вам необходимо узнать возражения и боли целевой аудитории, а затем отразить их в визуальном оформлении. Только тогда вы сможете улучшить конверсию.
Чтобы создать идеальную карточку товара, необходимо уделить внимание каждому ее элементу.
Секрет №1
Во-первых, главная картинка должна быть уникальной и привлекать внимание потенциальных покупателей. Лучше всего подобрать несколько изображений и провести тестирование, чтобы определить, какая из них будет наиболее эффективной.
Секрет №2
Во-вторых, важную роль играет инфографика с уникальными торговыми преимуществами (УТП). Она должна отражать все достоинства вашего товара и создавать ценность для покупателей.
Секрет №3
В-третьих, параметры товара должны быть указаны не только в описании, но и в карточке. Это поможет закрыть все возможные вопросы покупателей и приблизить их к совершению покупки.
Секрет №4
И, наконец, последним, но не менее важным элементом являются допродажи. Не забывайте указывать наличие других товаров в вашем магазине и почему их так же необходимо купить (например, это может быть коллекция).
Секрет №5
Существуют определенные ошибки, которые могут серьезно навредить продажам и помешать продавцам продемонстрировать свой товар правильно. Ниже приведен список вещей, которые категорически не рекомендуется делать при создании карточки товара:
- Перегружать главное фото
- Отвлекать внимание от товара
- Ставить на фон основной цвет товара
Все эти ошибки могут значительно снизить конверсию и привести к убыткам. Если вы не уверены в своих способностях создавать эффективные карточки товаров, у вас есть выбор: либо создавать инфографику самостоятельно, будучи селлером, либо нанять менеджера маркетплейса, который сможет выполнить эту задачу для вас.
Остались вопросы по инфографике? Пишите в комментариях, с радостью отвечу!