Рассмотрим одну из тех самых тем, о которых обычно предпочитают умалчивать и обходить издали.
Она касается минимальной стоимости на НКУ и во что, как ни странно, она может обойтись.
Но мы хотим озвучить её, чтобы помочь избежать «подводных камней» в дальнейшем всем, кто столкнётся в своей практике с подобным явлением.
Дело вот в чём.
Чаще всего можем предложить адекватные цены за счёт знаний, опыта и различных выгодных условий.
Навыки, накопленные за 19 лет работы позволяют выставлять КП на 100% соответствующее проекту, с учётом всех инженерных и деловых нюансов.
И это не пустые слова, мы готовы подписаться под каждым из них.
Но иногда наступает день, когда мы, как и обычно, перебрали все возможные варианты в гонке среди похожих компаний и вынесли оптимальное предложение по стоимости и качеству.
И вдруг выясняется, что кто-то посчитал тоже самое, но на 10-20% дешевле, если не больше.
Что даже с условием закупки оптом огромного объёма позиций и скидок звучит не очень реалистично, не так ли?
Конечно, не говорим здесь о «мастодонтах» отрасли с оборотами в сотни миллионов, выпускающих типовое оборудование.
А наоборот, о фирмах, выполняющих не самые крупные проекты.
Естественно, начинаем разбираться, просим предоставить такие, как говорят на инвестиционном рынке, «пробившие дно» спецификации и схемы, анализируем, грамотно ли они составлены.
И в большинстве случаев история повторяется - в документацию внесены несогласованные изменения.
Получается, конкуренты остались позади без особого напряжения сил, а что дальше - не так уж важно.
За годы практики убедились, что возможно всякое, в том числе и исключения из неё.
И порой удаётся выставить цены значительно ниже средних, не отрываясь от реальности.
Для того, чтобы определить, добросовестно ли заявлена очень низкая стоимость, ниже составили список того, с чем сами сталкивались при анализе таких вот спецификаций.
Среди основных моментов можно выделить:
✘ Комплектующие не соответствуют имеющимся артикулам оборудования
✘ Ставятся автоматы с пониженной коммуникационной способностью
✘ Компоненты меняются на дешёвые, но не отвечающие требованиям безопасности
✘ Указываются аппараты, совершенно не соответствующие спецификации
✘ Пропускаются позиции, бывает даже, что «промахиваются» и с количеством шкафов!
✘ Используются некачественные материалы, но не объясняется, чем они аргументированы
✘ Медные шины меняются на алюминиевые, но без согласования с заказчиком
✘ Корпуса заменяются на не подходящие под условия размещения на объекте
✘ Не исправляются ошибки в проекте, сборка ведётся сразу без анализа
✘ Сырой проект не доводится «до ума» и неизменным отправляется на сборку в
✘ Не придерживаются технических регламентов при сборке
✘ Не продумывается использование НКУ со стороны конечного потребителя
Неправильно исполненное НКУ рано или поздно выйдет из строя и, как следствие, остановит работу предприятия, потребовав срочного ремонта или полной замены.
Но это ещё если "повезёт".
А ведь может произойти короткое замыкание, вызвать за собой возгорание, что создаст уже вполне реальную угрозу для жизни людей на объекте и грозит очень серьёзными последствиями.
В попытках исправить пришедшее в негодность НКУ можно пройти "десять казней египетских".
Приходиться, запыхавшись, бегать и искать, умоляюще просить, кто может срочно переделать.Желающих прямо скажем, не так, что бы много.
Доплаты за исправления стремительно растут и в итоге общая стоимость всего проекта обходится гораздо дороже, хотя изначально казалась такой манящей.
Обычно предупреждаем, что ничем хорошим фокус на своего рода "демпинг" не обернётся, это всего лишь мираж в пустыне.
Но нас слушают не всегда, ведь ошибки признавать тяжело и обидно.
Что в финале гложет больше всего - если бы не уперлись рогами, то вышло бы дешевле и без суеты.
А теперь остаётся только нервничать и терять не только деньги, но время и престиж.
Конечный потребитель, в свою очередь, получает совсем не то, что планировал, да ещё и с багажом ненужных приключений в придачу.
Не будучи даже родственником Индианы Джонса. Кто будет отвечать в первую очередь?
Правильно, скорее всего, строительно-монтажная компания, занимавшаяся закупкой и установкой подобного низкопробного оборудования.
С коей уже вряд ли захотят работать. И даже слышать фамилию главного лица бригады через несколько лет.
А если он расскажет партнёрам о нерадивой фирме, то репутация сразу канет в лету...
Как не столкнуться с проблемами и не переплачивать за НКУ?
Прежде всего, при виде очень низкой стоимости не стоит поддаваться искушению, даже если очень хочется.
Важно помнить, что:
1. Цена не должна быть выше или ниже, а соответствовать текущей ситуации на рынке.
2. Любой продукт, требующие учёта множества нюансов, опыта, знаний и предполагающих юридическую ответственность, не может стоить "три копейки".
Тем более такой сложный продукт, как низковольтное комплектное устройство, особенно если оно выполняется "под ключ".
И если заплатить гораздо меньше того, сколько НКУ стоит на самом деле, то в большинстве случаев ожидает не приятная экономия.
А набор неприятных неожиданностей.
Так как НКУ - гарант непрерывного распределения электроэнергии на объекте, к поставкам нужно подходить со всей ответственностью
Периодически всплывающие тут и там новости о пожарах, причиной коим послужила неисправность в электрощите - тому пример.
А перебои и аварии в энергоснабжении на объекте временами обходятся в миллионы...
Но, с другой стороны и переплатив втридорога - не факт, что Вы получите именно то, что нужно и что будет соответствовать задачам, выполняемым на объекте.
Задача сложная, многовекторная и требующая подготовки. Поэтому тут возможно выбрать два пути.
Первый из них не самый оптимальный, если Вашему бизнесу постоянно требуются электрощиты, но самый скорый и простой.
Рассмотрим сначала его.
Вариант №1
В случае, если Вы не согласны с итоговой калькуляцией, спросите у поставщика щитов, почему ценообразование именно такое?
Он должен внятно его объяснить и аргументировать.
Если уменьшение цены Вам всё-таки необходимо, требуйте подобрать альтернативы по стоимости. Но учитывайте и снижение качества.
Помните, что снижение цены при заказе НКУ возможно исключительно в рамках технической безопасности и требованияй проекта.
И никак иначе!
А достигается оно совсем не за счёт всевозможных «трюков» и ухищрений и стремлений выдать видимое за желаемое.
Наоборот, только из-за солидных знаний, опыта и ответственного подхода к каждому аспекту работы с электрощитами.
Ну и специальных условий от производителей комплектующих, официальным партнёром которых является любой серьёзный сборщик.
Вариант №2
Теперь говорим о монтажной компании или предприятии, постоянно нуждающимся в поставках НКУ.
Наиболее верным стратегическим решением будет, не поверите, найти одного проверенного сборщика.
Зная, что надёжен партнёр всегда предложит адекватные цены без последующих исправлений, можно сосредоточиться на своём бизнесе.
Нужно только определить, насколько полно тот или производитель отвечает важным критериям и решить, с кем стоит работать.
А с кем нет, дабы не обрести всевозможных хлопот, а спокойно зарабатывать деньги, делая каждый раз хороший объект.
О том, как же его выбрать, читайте в нашем следующем посте.