Это 1983 год, третья выставка VITRUM. Обратите внимание, что конструкции станков остаются такими же, только прически другие.
Жизнь быстро меняется. Ждешь ждешь выставку, готовишься, платишь немалые деньги за стенд, но пролетают 4 дня, и все, опустошение. Вроде пришли какие-то клиенты, но ведь рядом куча конкурентов у всех свои козыри. кто реально станет нашим клиентом?
- Первая выставка стекла открылась в 1970 году в Дюссельдорфе. Они первые решили, что народ пойдет на такую узкоспециализированную выставку. ну и место для проведения немаловажно. Большие, подготовленные павильоны, удобный подъезд, гостиницы, паркинг. Все это сошлось в Дюссельдорфе, несмотря на то, что немцы никогда особенно стеклом не занимались. Выставку назвали GLASSTEC, она проводится до сих пор. Единственная, где за посещение берут деньги, и немалые. 40 Евро за билет. По сей день остается самой передовой и престижной. Вероятно, самой посещаемой, хотя шанхайская может с ней поспорить. Понятно, что она самая дорогая, как для участников, так и для посетителей. Лет 15-20 назад конкуренцию ей составляла миланская VITRUM, но в последнее время VITRUM сильно сдала. Жаль, потому что итальянцы всегда представляли основу любой выставки.
Так сложилась выставочная жизнь. Вообще выставки стали активно плодиться в 70-х годах прошлого века. Особенно в Европе. А даже и у нас, в Советском Союзе. Мы жили на Шелепихе, рядом с Сити. Но тогда он назывался Выставочный центр и там проходили первые международные выставки. Они и сейчас там же проходят. Но тогда это был праздник для избранных. Мы, пацанами, всеми правдами и неправдами прорывались туда даже не посмотреть на экспонаты, станки, ткани, а завладеть проспектами. Цветные на мелованной бумаге, с массой фотографий. Какая разница, что там продавалось? Это как иностранный журнал, еще лучше, потому что текста непонятного мало, а иллюстраций много.
Годы шли, суть не поменялась до наших дней. Всего за 4 дня надо обратить на себя внимание всех, кто пришел. Любым незапрещенным способом. Почему незапрещенным, потому что была такая мода ставить на стенде полуголых девушек. В корне неверная идея. Я помню в Лондоне на каком-то стенде появилась разукрашенная в стиле бодиарт девица. Народу столпилось, ужас. Потом я опросил десяток любопытствующих, как называется фирма и что она представляла? Никто не ответил. Вопрос - зачем платить деньги за такую рекламу.
А в Москве 4 дня на стенде просидел Николай Валуев. Когда он еще выступал в качестве боксера. Просто сидел и молчал. Ну чай пил иногда. Не сразу народ понял, что это тоже реклама для привлечения клиентов. Или достаточно известные певцы, даже очень известные, которые выходили на стенд и пели 2-3 песни. Не знаю, очень сомнительные способы. Сейчас это не модно или скорее, сейчас это дорого. А главное, толку нет.
А есть другие способы, которые скорее приведут к результату. Это интерьер самого стенда, яркая и неожиданная подача. Но зависит от контингента.
На мебельной выставке в Милане знаете что придумали? Достаточно большой стенд, метров 100 огородили сплошными панелями с плакатами, все как положено, но без входа. Панели эти стояли не до пола, а примерно в 70-80см и вверх до 3 метров. Представляете, да? Даже и не ваша тема, но интересно же. Приходится сгибаться и подлезать. Причем со всех сторон. И там было прямо весело. Народ пыхтел, но лез. Но не везде это проходит. Мы сделали аналогичный стенд в 2006 году в Москве. И потом достаточное число клиентов рассказывали, что крутанулись пару раз, да и ушли. Ну нет входа, а что там внутри за ноги ходят, это странно.
А другие дизайнеры придумали так. Огромный стенд весь в черном матовом. Ничего нет вообще кроме такого же черного столика в центре. И там на бархатном ложе лежит один единственный стеклорез TOYO. Но он так освещен, настолько хитро и ярко, что его видно, что глаз режет. И фоном идет даже не музыка, а какой-то гул. Магическое действие, сколько лет прошло, я до сих пор помню. Да, экономист скажет, заплатить такие деньги за стенд, например, 1 млн рублей, и выставить 1 стеклорез! А посетители помнят.
- В Милане первая выставка прошла в 1979 году. Назвали ее VITRUM (стекло по латыни). Странно, что ждали 9 лет. Но с тех пор ее проводят раз в 2 года. Год в Дюссельдорфе, год в Милане. И тогда это были 2 примерно одинаковые по влиянию выставки. Сначала VITRUM проходил в небольшом и не очень удобном выставочном центре, лет 10 назад на окраине Милана выстроили огромный комплекс с удобными подъездами и даже названиями улиц. Всего там, если не ошибаюсь 24 павильона, каждый размером с футбольное поле. Но вот ситуация. Последняя выставка занимала всего 2 павильона, это очень мало. Но, правда, все павильоны бывают заняты только на мебельной выставке.
Часто на стендах кормят и даже наливают. Вероятно, это правильно. Создаёт впечатление солидности и надежности. Конечно, этим злоупотребляют, выпивают много. Что ж не выпить да не закусить. Некоторые итальянцы выставляли раньше целую головку сыра пармезан. Она весит 40кг. Её неизменно съедали за 4 дня! Представляете, 10кг сыра в день. Один куснул, второй...
Итог. Плохо, если на стенде заметна экономия. На всем - на постерах, на каталогах, на кофе. Но и фонтанирование деньгами тоже производит впечатление шальных денег. И уважение к клиенту, это важно.
Было и такое, когда на стенд пускали только по предварительной договоренности , по приглашению менеджера в общем, ограничивали в доступе. Никуда не годится Зачем тогда выставку устраивать, если чужим нельзя заходить?
Увы, выставки умирают. Медленно, но ужимаются. Считается, дорого, а смысла мало. Сейчас кучу видео можно моментально посмотреть, а тут ехать куда-то в неспокойно и нездоровое время.
- Выставка в Москве. Она проходила в Форуме на Пресне. Всего один павильон, заполненный наполовину. Всего один станок (итальянский, конечно). Испуганные мы, не знающие, как себя вести по другую сторону стенда. Зато она проходит каждый год. Последняя выставка в феврале 23-го года была спасена китайцами. Наконец-то они приехали и заняли 40% площадей. Европейцев не было, да и наших стекольщиков прибыло жидко. В лучшие годы выставка занимала 2 павильона, а были годы, когда выстраивали надувные стенды на улице.
Остаётся общение. Увидеть старых знакомых, даже конкурентов. Как они быстро стареют, а ты нет. Некоторые лет по 40 каждый год сидят . Для них это счастливые дни. Всего 4, но счастливых дней не бывает много....