Откуда берутся скидки на кухни? Это рекламные акции, распродажи неликвида или обман? Большая скидка бывает только на готовые изделия, или можно заказать со скидкой кухню по своим размерам? Что такое на самом деле скидки «-70%» и выше? Разъясняем со всеми подробностями.
Откуда берутся большие скидки на кухни
Большие скидки может дать только большой производитель. Во-первых, маленькие производители мебели, закупающие материалы под конкретный заказ, не имеют тех оптовых скидок на материалы, которые есть у больших производителей.
Во-вторых, мастерские и маленькие фабрики не имеют большого и стабильного потока заказов, распределяя выполнение которых между отделами и цехами, можно добиться уменьшения себестоимости, при этом не теряя в качестве. И у них нет потребности загружать свои мощности, чтобы не было простоя: мощности у них и так не очень мощные.
Существует непонятно на чем основанный миф, что кухня, изготовленная в небольшой мастерской, будет лучше, чем произведенная на большой фабрике. Может, это вера в некую любовь, вкладываемую в ручной труд? Ведь со всем остальным автоматика и компьютеры справляются лучше.
В-третьих, многочисленные «студии кухонь», как и любые дизайнерские фирмы, студии, мастерские, бюро и ателье, и вовсе не производят мебель сами. Они только создают дизайн-проект, а производством занимается подрядчик — другая компания, как правило, с другим юридическим лицом.
У этого подрядчика, в свою очередь, может быть местный или региональный субподрядчик, которому компания отдает часть заказа.
Заказывая кухню через дизайнеров, вы можете не узнать ни названия фабрики, которая будет делать кухню, ни где эта фабрика находится. Вам скажут, что это — коммерческая тайна(!), и всё.
Есть целые фабрики, которые изготавливают только корпуса мебели — пилят, кромкуют ЛДСП и сверлят присадки под фурнитуру. Фасадные элементы они заказывают у других производителей, и часто это — те самые маленькие «гаражные» мастерские. Столешницы и вовсе покупают готовые, под конкретный проект, то есть фактически в розницу.
Откуда взяться скидкам при такой организации работы? Символические 5%, 10% — предел возможностей таких производителей.
Заманчивые -70%
Не бывает скидок -70%. На образец с выставки — изредка, на распродажу остатков готовой продукции — иногда, на брак — конечно. На новую кухню, изготавливаемую на заказ по индивидуальным размерам — нет. ❌
Типичный пример: на картинке большая кухня со множеством шкафов и ящиков, но указанная низкая цена относится не конкретно к данной кухне, а к базовой комплектации модели, и эта базовая комплектация — вдвое меньше по размеру, без ящиков, без доводчиков, без наполнения и т.д. ❌
Как еще бывает? Вам объяснят, что заявленная скидка рассчитывается не на всю кухню, а например, только на корпус, причем из конкретного материала. Или наоборот, только на фасады и только определенного цвета. ❌
Или что вы выбрали покрытие, на которое скидок нет: например, скидка на ПВХ, а вам посчитали эмаль или пластик. ❌
Или что цена была указана без стоимости столешницы, стеновой панели, фурнитуры и т.п. ❌
Или что скидка -70% относилась к тому конкретному образцу на картинке (который, конечно, уже продан!), а вам нарисовали другой, другого цвета и размера, с другой фурнитурой, другой сушилкой, другими ящиками, ручками и т.п. ❌
У добросовестных производителей как правило есть заготовленный юристами дисклеймер — на случай предъявления претензий.
…Иногда достаточно просто прочесть мелкий шрифт. Но обычно правду о ценах узнают уже в салоне, а еще чаще — у приехавшего дизайнера (у маленьких производителей может не быть салонов). Ситуация ужасно неловкая: не выставлять же за дверь человека, который потратил время, так красиво всё нарисовал и убедительно говорит? Хотя Полина как-то выставляла. :)
…Недобросовестный производитель не заморачивается: просто рисует зачеркнутую шестизначную сумму и рядом — заманчивую пятизначную.
Кухня на заказ за 45 тысяч
Проведите следственный эксперимент: зайдите на сайт какого-нибудь большого магазина и наберите в корзину готовые кухонные модули, примерно соответствующие по внешнему виду, габаритам и размерам вашей будущей кухне.
Только не берите самые примитивные модули с собственной столешницей и цоколем — это ультра-эконом для дач и бытовок. Берите приличную отдельную столешницу и единый цоколь.
Посмотрите на получившуюся сумму и умножьте ее на 1,5 (просто чтобы не составлять заказ скрупулезно, учитывая каждую необходимую мелочь вроде термозащитных накладок для духовки). Эта сумма — нижний порог стоимости вашей кухни.
Кухня на заказ обойдется еще в 2 раза дороже. Хорошая кухня на заказ — в 3 раза дороже. Каким же образом кухня, изготовленная специально для вас, по вашим размерам, может стоить плюс-минус столько же, сколько набор масс-маркетовских готовых модулей из магазина?
Да, кухня за 45 тысяч бывает. Даже за 19 тысяч бывает. Но только в рекламе. Это наживка. Выплюньте ее.
Честные -50%
Максимальная скидка на кухню, изготавливаемую на заказ, не может превышать -50%, в редких случаях -55%. И такую скидку маленькие производители дать не могут (материалы, себестоимость, поток заказов — см. выше). Могут только большие.
И даже у больших производителей условием получения большой скидки почти всегда будет покупка сопутствующих товаров — бытовой техники, кухонного оборудования или, к примеру, заказ каменной столешницы. Потому что большому производителю выгоднее продавать недорого, но много, чем дорого, но чуть-чуть.
У маленьких производителей, как правило, нет ни закупленной оптом сопутки, ни столешниц, ничего. Они не могут заметно влиять на цены материалов и стоимость работ, которые им диктуют поставщики и подрядчики. А это значит, что они не могут давать ощутимые скидки.
А вот Первая мебельная фабрика может.
Производство полного цикла
Всё дело в том, что Первая мебельная производит мебель самостоятельно «от и до» — корпуса, фасады и даже столешницы со стеновыми панелями. Заказывать что-то на стороне фабрике не требуется. ✅
Единственное исключение — столешницы из акрила, кварцевого агломерата, керамогранита. Их, как у всех производителей кухонь, поставляют партнеры.
Все виды покрытий, фурнитура, комплектующие, бытовая техника и различное кухонное оборудование закупаются большими партиями, по самым что ни на есть оптовым ценам. Поэтому фабрика может назначать выгодные цены и давать честные скидки на свою продукцию — кухни, другую мебель и сопутствующие товары. ✅
Лайфхак. Сделайте скриншот с ценой кухни, пока она без скидки. Когда скидка появится, сравните с ценой без скидкой. Всё честно.
Скидка — это распродажа или реклама?
Ни то, ни другое. Первая мебельная изготавливает кухни по индивидуальным размерам, то есть распродаж как таковых у нас не бывает. Есть дисконт, где продаются образцы, — об этом чуть ниже.
Скидка на кухню вовсе не говорит о том, что фабрика хочет прорекламировать какую-то модель, потому что она, например, плохо продается. Скорее наоборот: самые большие скидки назначаются на самые популярные и продаваемые модели, потому что их производство — это хорошо налаженный процесс, и для них всегда есть запас материалов. ✅
В рекламных целях фабрика дает скидки только на новые модели. Так в конце 2022 года вышла кухня ФРЕСКО, предзаказы на которую принимались со скидкой. Годом раньше точно так же рекламировалась кухня ТЕМПО.
Выставочные образцы кухонь с большой скидкой — с браком?
Тоже нет. Кухня, выставленная в салоне, никогда не эксплуатировалась. Она может разве что слегка посветлеть, если это модель с отделкой натуральным шпоном. В остальном это отличная, новая кухня, будь то бюджетная модель из ЛДСП или роскошная кухня из итальянского массива.
И у нее не будут разболтаны ящики и перекошены двери, как у образцов из строительных гипермаркетов :)
Если брака нет, то почему кухня в дисконте?
Выставочные образцы в салонах могут продаваться с большим дисконтом, когда модель снимается с производства. Кухни, которые больше не производятся, нет смысла показывать в салоне. Образец необходимо побыстрее продать, чтобы, во-первых, освободить место под другую кухню; во-вторых, не вводить посетителей в заблуждение, что такую кухню можно заказать.
Иногда салон закрывается, например, на реконструкцию, и фабрике выгоднее распродать образцы, чем тратиться на их разбор, перевозку и последующую сборку на новом месте.
За 2022 год были сняты с производства 4 модели кухонь — ПОЗИТАНО из массива ясеня в технике «декапе», ФИРЕНЦЕ из массива липы, БЛЮЗ и ФОНТИНА из МДФ в пленке ПВХ. Их выставочные образцы продаются с большим дисконтом.
Как купить кухню со скидкой
Ловить быстро исчезающие образцы с выставки не обязательно. Первая мебельная анонсирует скидки дважды в месяц — 1 и 16 числа. Поэтому в любой период времени в каталоге кухонь найдется не менее 3-4 моделей, которые можно заказать дешевле обычного, со скидкой от 30% до 55%. ✅
Еще один лайфхак: заранее заказать дизайн-проект кухни, которая понравилась, и подождать, пока на нее появится скидка.
Скоро расскажем о том, как обманывают экраны, когда вы выбираете цвет будущей кухни.
Автор: Павел
Все акции Первой мебельной фабрики:
https://www.1mf.ru/actions/
Дисконт-центр в Санкт-Петербурге на Планерной улице, 15:
https://www.1mf.ru/salon/planernaya-str-15/
Колл-центр фабрики:
📞 8 (800) 555-06-46
📌 Ассортимент, цены, материалы и технологии действительны на дату публикации.