Ключевым этапом в переговорах с арендодателем является презентация. Арендаторы часто сталкиваются с тем, что их запросы вносятся в «лист ожидания» или им просто отказывают в сотрудничестве. В настоящее время выбор потенциальных арендаторов велик, особенно в крупных мегаполисах. В небольших городах моллы вытесняют стрит-ритейл, аккумулируя всю торговлю у себя.
ТРК полагается на три основные составляющие при выборе арендатора:
1. Уникальность проекта. Торговые центры хотят предложить разнообразие и эксклюзивность своим посетителям. Поэтому мы можем наблюдать новые тенденции, такие как перерождение ресторанных двориков в фуд-холлы, задействование прилегающей территории к зданию под организацию мест досуга-общественных пространств, борьбу за право первым разместить у себя крупного якорного арендатора и прочее.
2. Визуализация магазина или ресторана. Визуализация дает возможность продемонстрировать внешний облик проекта. Вы обращали внимание, что в разных торговых центрах магазины одного и того же бренда отличаются друг от друга? Качественный молл стремится открыть у себя магазин в новом формате, а также следит за внешним видом действующих ритейлеров, заставляя их регулярно производить реконцепт, текущий ремонт помещения.
3. Количество действующих проектов у арендатора и планы по развитию. Количество открытых магазинов и планы по развитию дают понимание арендодателю о вашей финансовой стабильности и надежности.
Выводы:
Торговый центр скорее отдаст предпочтение арендаторам с новым, интересным форматом, дополняющим его концепцию. Качественная визуализация снимет часть рисков и опасений арендодателя, касающихся внешнего вида будущего проекта. Количество открытых магазинов и планы по развитию дадут понимание о финансовой состоятельности вас как будущего партнера.
Если у вас возникли сложности или вы не нашли ответа на свой вопрос, обращайтесь. Мы с удовольствием вам поможем!
С уважением,
Команда "Retail consultant"