Почему человек начинает заниматься тем или иным бизнесом? Вариантов много: семейный бизнес — продолжает дело родителей, призвание — «с детства хотел стать врачом, чтобы помогать людям», тренды — «хочу заниматься криптой»… Есть и такой: видит, что у его соседа Васи дела идут в гору, благосостояние растет — и принимает решение заняться таким же бизнесом. Да, такой выбор понятен и вполне объясним. Но, как говорится, есть нюансы. Точнее негативные моменты, c которыми человек, выбравший такой путь, неминуемо столкнется.
Момент первый: человек решил заниматься не тем, к чему у него способности. Условно, ты музыкально одарен: можешь стать успешным артистом/музыкантом и вопрос денег снимется автоматически. Но у человека, который хочет бизнес «как у соседа», единственная мотивация —это зарабатывание денег. И даже если поначалу у него все будет получаться, то через определенное время он неминуемо упрется в стеклянный потолок: свое дело не драйвит, энергия на нуле, апатия, вселенская скорбь и томление духа. На этом бизнес, как правило, и заканчивается.
Момент второй: человек выбрал нишу, в которой не разбирается. Зашел на авось, без глубокого изучения, по-обывательски. Потом немного вник, но досконально в ней не так и не разобрался. И если раньше такой подход мог где-то прокатить, то сейчас шансы у него нулевые — всё изменилось. Если хочешь добиться успеха, ты должен максимально серьезно подходить к своему делу. Для ведения бизнеса сейчас есть масса инструментов и методик. Например, growth hacking, которую сейчас используем мы в INSPECTRUM CLINIC. Через скрупулезный, всесторонний анализ своего продукта эта методология позволяет получить ответы на принципиальные вопросы: что это за продукт? нужен ли он потребителю вообще? Только после этого, в идеале, имеет смысл размышлять, заходить тебе в ту или иную нишу или нет. При таком правильном подходе ты сможешь сделать продукт с другим MVP (Minimum Viable Product , то есть минимально жизнеспособный продукт, самая ранняя его версия), переиграть соседа Васю с его слабым продуктом — и выстрелить. Потому что Вася делает всё по наитию, он не исследует свой продукт, не понимает почему его покупают. А ты делаешь всё грамотно, по методологии.
В growth hacking есть такая концепция как Jobs To Be Done (JTBD) — «работа, которая должна быть выполнена». По терминологии JTBD пользователь не покупает, а «нанимает на работу» тот или иной продукт, чтобы с его помощью закрыть свои потребности. «Работа» может быть самой разной: быстро утолить голод, повесить картину, оперативно получить документы или освободить место на компе, cохранив папки с фото в облаке... JTBD — это своего рода образ мысли, майндсет, который помогает понять потребности людей и создавать только те продукты, которые действительно нужны. Методология growth hacking сейчас очень актуальна: времена, когда компании решали какие-то мелкие задачи потребителя, прошло – эти задачи решены. В настоящий момент успеха добиваются только те, кто предлагает комплексное решение задачи клиента. И мы активно двигаемся именно в этом направлении!