Оценка эффективности рекламных кампаний на Вайлдберриз может быть произведена на основе следующих метрик:
1. Конверсионная скорость (Conversion Rate) - это метрика, оценивающая количество посетителей, которые совершили желаемое действие (например, совершили покупку/кликнули/положили в корзину), в отношении общего количества посетителей сайта или страницы продукта.
Как повысить конверсию
1.1. Убедитесь, что у вас привлекательный дизайн, идеально подобранный для вашей ЦА. Оптимизация сайта может снизить процент отказов и увеличить время, проводимое пользователем на вашем сайте.
1.2. Сфокусируйтесь на преимуществах вашего продукта. Озвучьте уникальные особенности и преимущества, которые ваш продукт предлагает в своей рекламе. Это позволяет потенциальным клиентам понимать, какой выгодой обладает их покупка.
1.3. Используйте разные форматы рекламы. В зависимости от того, кто ваша целевая аудитория, вы можете использовать различные форматы рекламы.
1.4. Настройте A/B-тестирование для вашей рекламы.
В рекламе A/B-тестирование может иметь различные формы, например:
- Вы можете испытывать различные заголовки для рекламных объявлений, чтобы узнать, какой заголовок привлекает больше кликов;
- Можно тестировать различные изображения в рекламном объявлении или даже цвета на кнопке, чтобы увидеть, какой вариант наиболее привлекателен для вашей аудитории.
2. Стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost) - это метрика, оценивающая количество средств, потраченных на привлечение нового клиента на маркетплейс.
3. CPM (cost per mille) - это стоимость рекламного объявления на 1000 просмотров.
4. CTR (click-through rate) - это процентное соотношение между количеством кликов и количеством просмотров рекламного объявления.
CTR = (число кликов / число показов * 100)
Например, если ваше объявление было показано 1000 раз, и получило 50 кликов, то CTR будет 5%:
CTR = (50 / 1000 * 100) = 5%
Хотя CTR может быть полезным индикатором эффективности вашей кампании, оценивать ее эффективность только на основе CTR может быть недостаточным. Например, вы можете иметь высокий CTR, но низкую конверсионную воронку, что означает, что много людей кликают на вашу рекламу, но не преобразуются в покупателей. Кроме того, вы можете иметь рекламу с низким CTR и высокой конверсионной воронкой, что означает, что ваша реклама не получает много кликов, но люди, которые переходят на ваш сайт, конвертируются в покупателей.
Чтобы оценить эффективность рекламной кампании на Вайлдберриз, необходимо сначала задаться целями, определить показатели, которые будут использоваться для оценки результатов, и собрать данные для анализа.
Задаваясь целями, необходимо определить, что именно должно быть достигнуто благодаря рекламной кампании: увеличение продаж, увеличение конверсии страницы, повышение узнаваемости бренда и т. д.
Затем необходимо определить показатели, которые будут измеряться и анализироваться в процессе проведения рекламной кампании, используя метрики, указанные выше, в зависимости от целей, которые вы определили.
Общая сумма бюджета и оплата за рекламу может быть измерена с помощью CTR и CPM, в то время как конверсионные метрики позволят определить, как много рекламных акций было необходимо для приобретения новых клиентов, а также как эффективно использовались затраты на рекламу.
Также следует учитывать время, когда проводилась рекламная кампания, чтобы можно было находить контекст и связывать его с продуктами, на которых была осуществлена реклама. В целом, оценка эффективности рекламы на Вайлдберриз может быть произведена только после сбора и анализа.