Я давно увлечен менеджментом. Мне нравится экспериментировать, постоянно совершенствуя и делая систему работы внутри компании все более эффективной. Очередная интересная методология, которую я начал тестировать в этом году — growth hacking. Буквально это cловосочетание можно перевести как «хакерство роста» или «взлом роста». Growth hacking — это действия, основанные на постоянных экспериментах, приводящих к взрывному росту продукта и бизнеса. Это системный процесс непрерывного создания и проверки максимального количества гипотез. Сам термин появился в 2010-м с легкой руки маркетолога Dropboх Шона Эллиса: компания перестала расти и ему нужно было придумать нетривиальный вариант ее роста в предельно короткий срок. И он его придумал: запустил реферальную программу по раздаче пользователям бесплатных гигабайтов за приглашения новых участников. Для того времени это был настоящий прорыв: облачный сервис привлек новых клиентов и увеличил прибыль. После методологию growth hacking-а взяли на вооружение и добились взрывного роста такие компании, как Facebook, Uber, Adobe, Airbnb, BitTorrent. Основные задачи Growth hacking-а:
1.Увеличение продаж (масштабирование)
2.Создание нового продукта
3.Вывод продукта на новый рынок
Почему я решил протестить именно эту методологию? Она совпадает с главным челленджем нашей компании — кратный рост, активное масштабирование и открытие новых клиник по России и миру. Мы уже сформировали growth team (команду роста) и приступили к работе. Если выбранная методика окажется эффективной — результат вы увидите сами) Следите за новостями! P.S. Для тех, кто хочет подробнее узнать об этой методологии, рекомендую книгу «Growth hacking» Шона Эллиса и Моргана Брауна. Enjoy!