Привет! Сегодня мы пригласили еще одного байера – Дмитрия. Он работает на себя, но к нему часто обращаются крупные сети. Мы попросили Дмитрия рассказать о самых интересных кейсах.
Дмитрий, расскажите кратко, как вы вообще стали байером?
Да как сказать, сначала я помогал своему другу, который держал небольшой магазин электроники. Это было еще в 2013 году, когда про AliExpress многие и не слышали. Друг вообще хотел торговать всякой периферией: мышки, клавиатуры и прочее. А я предложил продавать типичные «китайские» штуки, вроде ручки-мышки и всяких зажигалок с камерой – тогда закона о шпионском оборудовании еще не было.
Вот так мы делали бизнес: он продавал, а я искал товар на Ali и TaoBao. Магазин рос очень хорошо. Первыми в городе стали продавать беспроводные наушники, кстати.
Ты же работаешь не только с электроникой, верно?
Конечно, работаю и с косметическими магазинами, и одеждой. Сейчас у нас небольшое объединение – руковожу небольшим байерски агентством. Кроме поиска товара мы еще и учет ведем, статистику и т.д.
А расскажи, какой проект у тебя был самый крупный за последний год
Обратился человек, который хотел заказать товар для своего магазина подростковой одежды. За год чистая прибыль составила 200 тыс. рублей. Посмотрели ассортимент и, честно говоря, ужаснулись. Цены завышенные в 1,5 раза, а каталог… ну для 2014 был неплох, но не в 2022 года!
Оказалось, что клиент заказывал одежду у какого-то местного поставщика. Покупал то, что было на складе. Менеджер клялся, что одежда очень модная и вообще «топ». Мы обратили к одной китайской фабрике, с которой всегда работаем – отличные ребята, уже не первый год сотрудничаем. На 1,5 млн рублей полностью забили магазин одеждой на лето. Все, что было в ассортименте до этого – отправили на распродажу.
В итоге вся летняя одежда распродалась к сентябрю + заказчик заработал на распродаже, т.к. цены снизили на 80%.
А какой был самый большой чек?
Самый большой чек… 4 млн рублей. С нуля наполнили магазин корейской косметики. Оказалось, что и ее производят в Китае, а купить можно было прямо с фабрики. Если бы клиент покупал у производителя, то бюджет был бы около 6 млн рублей.
Если говорить о прибыли, то 1,2 млн рублей. Это был магазин элитных тканей, которые найти очень сложно было. Перебрали буквально больше 1000 поставщиков со всего мира, торговались, выбивали скидки.
А как ты умудряешься работать и с косметикой, и с одеждой, и с тканями?
Ну у меня 4 байера, каждый занимается чем-то своим: одеждой, электроникой, БАД и косметикой. Я только руковожу проектом.
Что касается тканей и других специфических товаров, то обычно нанимаем консультанта или работаем вместе с заказчиком, если он специалист.
Есть какие-то секреты организации работы?
Да, во-первых, мы берем не всех заказчиков. Считаю, что работать за мизер – это неуважение. Берем 15% от суммы заказа, потому что помогаем экономить иногда до 30%.
Во-вторых, я упрощаю то, что можно упростить. Большинство заказов выглядят так: клиент хочет заказать PS5. В России она стоит около 70 тыс. рублей, а в США 420$. Вот мы и заказываем через посредников из США или Европы. Вместе с доставкой и нашей комиссией получается около 45 тыс. рублей. Посредники уже за нас решают проблемы с логистикой и таможней.
То есть вы выполняете любые заказы? Даже если доход – 10 тысяч рублей?
Да, потому что заказы от 10 тысяч рублей – это 10 минут работы вместе с оформлением. Клиенты нам платят за то, что у нас уже есть готовая логистика и посредники, в которых мы уверены.
Спасибо Дмитрию за интервью. Надеюсь, нашим подписчикам оно также было интересно. Думаю, что скоро мы пригласим еще одного специалиста, но уже из области БАД, который расскажет об этой индустрии со стороны байера.
Еще больше подробностей в нашем Telegram канале:
https://t.me/buyerproru