В этой статье обсудим ошибки в продающих презентациях, которые по статистике чаще всего отталкивают потенциальных партнеров от сотрудничества, а покупателей от заключения долгосрочной сделки.
Если у вас есть бизнес, мы сейчас не говорим о том, представляете вы крупную корпорацию или являетесь руководителем фирмы из 10 человек, в любом случае необходимо уметь правильно его презентовать.
1️. Слишком много текста
Это самый ТОП-1. Многие неопытные менеджеры, которые готовят презентации, хотят в ней рассказать всю историю компании, рассказать о ее успехах, достижениях. Презентовать продукт на 4-5 страницах, чтобы абсолютно каждый покупатель понял его крутость и ценность.
Поверьте, что так это не работает. Абсолютно.
Презентация создается с целью выделения основных моментов. Всего в нескольких слайдов вы должны емко, используя по максимуму инфографику, осветить следующие пункты:
- обозначить проблему и описать степень ее значимости;
- предложить эффективное решение проблемы;
- рассказать о своей модели продажи;
- рассказать о технологии производства и продемонстрировать с лучшей стороны сам продукт;
- просуммировать все выгоды;
- призвать к активному действию.
Пунктов вроде как много, а текста должно быть минимум, иначе вы потерпите сокрушительное фиаско перед партнерами и покупателями.
2️. Мелкий шрифт
Эта ошибка является продолжением первой. Менеджер, чтобы вместить как можно больше текста на слайд, просто уменьшает шрифт.
Решение ведет к катастрофе.
Люди, просто не смогут разобраться, о чем идет рассказ, и довольно быстро потеряют какой-либо интерес к презентации данного продукта.
3️. Отсутствие фирменного стиля
Не используйте шаблонные слайды. Дизайн должен отображать ваш корпоративный стиль и выполнен единообразно.
Вы должны продемонстрировать свой профессионализм. Не думайте, что это мелочь. Серьезные люди в бизнесе обращают внимание на эти детали и формируют свой вывод о вашей компании. Как понимаете, он окажется негативным.
4️. Слишком много слайдов
Если говорить о количестве слайдов, то многие эксперты сходятся во мнении, что 10, максимум 12-15 слайдов должно хватить, чтобы осветить всю необходимую информацию.
Никто не будет слушать вас часами, у вас будет минут 20-30. Вы должны зацепить покупателей и партнеров, а читать ваши простыни текста и картинок абсолютно никому не интересно.
5️. Орфографические ошибки
Да, согласен. Чтобы открыть успешный бизнес, необязательно быть круглым отличником по русскому языку. Но поверьте моему опыту: орфографические ошибки действительно раздражают и могут стать причиной не заключения выгодного контракта.
Просто наймите редактора и спите спокойно, как говорится.
6️. Слишком много информации о компании
Не надо на протяжении множества слайдов рассказывать, какой вы хороший, и какая замечательная у вас компания. Все это и так понимают, раз оказались с вами на одном мероприятии.
Не стоит превозносить и восхвалять себя. Вы должны максимум внимания уделить проблемам потенциальных клиентов и предложить им выгодное и эффективное решение, которое их точно заинтересует.
7. Информация представлена не наглядно
В презентации используйте графики, побольше цифр и статистических выкладок, которые помогут собравшимся реально оценить, в чем сила и выгода вашего продукта или услуги.
Простые слова – они ровным счетом ничего не значат. Только наглядное представление преимуществ позволит сделать правильный выбор.
8️. Сложные схемы и диаграммы
Эта ошибка немного связана с предыдущим пунктом. Схемы и диаграммы в презентации – это отлично, это правильно. Но не сильно «умничайте» при их создании.
Они должны быть понятны абсолютно всем, вплоть до ребенка. Представьте имеемую информацию максимально просто и в выгодном для себя свете, иначе вы просто потеряете клиентуру.
Может вы действительно предлагаете стоящий товар, но вас просто не поймут.
9️. Терминология и засилье иностранных слов
Я думаю, что здесь не стоит много объяснять. Если вводите в презентацию какие-то термины, то расшифруйте их сразу же, иначе может возникнуть непонимание с самого начала презентации.
1️0. Технические ошибки
Чтобы этого избежать, просто доверьте подготовку продающей презентации настоящим профессионалам, которые умеют и знают, как создать уникальный продукт.
Не совершайте таких ошибок, и ваши продающие презентации привлекут максимум клиентов.
#каксоздатьпрезентацию #продающийтекст #текстдляпрезентации #продающаяпрезентация #ошибкивпрезентация #презентацияпродукта #презентациядлябизне