Поговорим о "притче во языцех" всех курсов по маркетингу и производству контента, о манне небесной, которая приносит охваты, лиды и новых подписчиков — Его Величестве ситуативном маркетинге.
Для начала что это такое:
Ситуативный маркетинг — это стратегия маркетинга, которая использует текущие события и тренды для создания рекламных сообщений, которые резонируют с аудиторией в конкретный момент времени.
Определение, которое выдал мне СhatGPT версии 3.0 и оно недалеко от истины. Скоро, к слову, закончу текст о том, как медийщикам эффективно использовать нейросети, так что подписывайтесь и следите за обновлениями.
Учебники и гуру все как один говорят, что если уметь оседлать актуальный инфоповод, то это довольно дешевая дорога к вашим целевым показателям. Это действительно так, расскажу про свой опыт.
В декабре 2020-го года состоялся релиз долгожданной игры Cyberpunk 2077. Событие для игровой индустрии настолько масштабное, что отголоски его стали слышны не только среди геймеров.
Наш режиссер в Tatarstan News давно вынашивал идею сделать Казань в стиле будущего, а после релиза игры было решено — делаем. Цель была собрать просмотров, сгенерировать живой трафик на youtube канал и рассказать о Казани и Татарстане на всю Россию.
Сам ролик, можете посмотреть у меня в канале:
Мы придумали сценарий, сняли нужные нам сцены в Казани и принялись за долгий монтаж, работу с графикой и 3D-моделированием. Мы не обращались к сторонним специалистам, все нужные компетенции уже были в нашем продакшне. Это большое преимущество продакшнов полного цикла.
Ролик вышел в 20-х числах января, мы разослали его в местные СМИ Татарстана. Предсказуемо его очень быстро опубликовали:
Мы намеренно зашили в сценарий некоторые пасхалки в виде логотипов, цифр, локаций и т.д., чтобы зрителям было что рассматривать и обсуждать. Как видите, "Эчпочмак радар" попал даже в заголовок.
Спустя несколько дней, к региональным СМИ подключились и федеральные, в том числе связанные с игровой индустрией.
Это лишь малая часть выходов, в которых упомянули наш ролик, наш проект и Татарстан.
Таким образом, при отсутствии затрат для продакшна, нам с помощью наших сотрудников удалось создать видео, которое стало инфоповодом для федеральных и региональных СМИ. Параллельно ролик еще расходился в ВК по профильным игровым пабликам. Мы добились своей цели, используя инструменты ситуативного маркетинга.
Важные советы
Предостережение: когда вы решили выпустить "ситуативочку", важно оценивать токсичность инфоповода и уровень вашего юмора. Нельзя использовать ситуативный маркетинг на событиях, которые негативно воспринимаются обществом, вы можете натянуть этот негатив и на свой продукт, который продвигаете.
Чем позже вы реагируете на инфоповод, тем более изощренным и смешным должен быть ваш ответ, потому что если вы делаете что-то с запозданием, то, скорее всего, до вас эту тему уже использовали, и чтобы не выглядеть глупо, надо быть лучше предыдущих креаторов.
Расскажите о вашей идее людям, которым вы доверяете, проверьте идею, если у них она не вызывает отторжения и они считают ее смешной, можете реализовывать ее.