Сегодня поговорим о бизнесе.
Ключевая задача предпринимателя/бизнесмена — повысить прибыльность бизнеса, которым он занимается. Прибыль интересует всех, независимо от размеров и масштаба бизнеса.
Способов увеличить свой доход много, но я поделюсь основными из них. Расскажу как это вижу я.
Интересно? Тогда поехали!
1. Сократить расходы
Наверняка в вашем бизнесе есть статья расходов, от которой вы могли бы отказаться без ущерба для бизнеса, чтобы от этого ваш проект не пострадал. Найдите такие расходы, они есть у всех.
Небольшой чек-лист как их выявить:
- Выпишите сначала все расходы, которые у вас есть.
- Найдите расходы, которые можно сократить.
Например, покупка кофе, канцелярские расходы, расходные материалы, звонки по личным вопросам с рабочего номера - всё это можно спокойно урезать и при этом не демотивировать сотрудников.
- После того как определили такие расходы, сокращайте их, чтобы не тратить на это деньги.
2. Применяте технику UpSell
Что такое «техника UpSell» — это когда человек покупает что-либо из вашего ассортимента товаров/услуг, а вы ему допродаёте дополнительный продукт, который усиливает действие первого.
Этим методом отлично пользуются в кафе и ресторанах, на кассах магазинов.
Например, в Макдональдсе, когда вы заказываете себе Бигмак, вам еще предлагают картошку фри, Колу.
Или в магазине продавец вам впаривает недорогие товары на кассе — резинки для волос, роки 3 по цене 2 и т.д.
То есть выбор сделан, но вам продают еще что-то дополнительное — это технология апселла.
За счет внедрения этой технологии вы сможете увеличить прибыль без вложений до 30%, в некоторых бизнесах до 50%. Обязательно её применяйте.
Еще один крутой инструмент — дополнительные допродажи за срочность.
Представим ситуацию: клиенту нужен ваш товар/продукт прямо сейчас и ни минутой позже.
Обычно для продажи уходит неделя, но в принципе вы можете сделать это и за пару дней. Есть решение — согласитесь с клиентом, но для того, чтобы товар доставили в короткий срок, накидывайте до 50-100% от стоимости самого продукта.
3. Создайте премиум продукт в вашем бизнесе
Если вы до этого продавали только продукты эконом-класса, то найдите нишу, где вы сможете предложить премиум-продукт. Для чего это нужно делать?
- Периодически к вам начнут приходить клиенты, которые будут брать премиум продукт, потому что такие люди привыкли платить за всё самое лучшее. Они не смотрят на ценники.
- Когда люди видят, что у вас есть дорогой продукт, то на его фоне остальные предложения выглядят не так уж и дорого — это техника "Золотой унитаз". И поэтому они с ещё большим желанием покупают ваш основной продукт.
Добавьте премиальный товар в линейку продуктов в вашем бизнесе. Он усилит продажи в целом и при этом его так же будут периодически покупать, а для вас это будет дополнительная прибыль.
4. Не бойтесь немного поднять цену
Не бойтесь повышать цену, клиенты не начнут уходить.
Например, если ваш продукт стоит 110 рублей, и вы начнете его вдруг продавать за 130-140 рублей, то большинство покупателей не уйдет. А по прибыли вы получите гораздо больше.
Но при увеличении стоимости более чем на 15%, вы столкнетесь с тем, что клиенты могут уйти от вас к конкурентам. Если не повышать цены, ваша прибыль также медленно сойдет на нет.
Повышение цен может значительно улучшить ваше материальное положение, а «лишние» деньги можно потратить на новую маркетинговую стратегию и привлечение покупателей.
5. Реклама — двигатель прогресса
Если вы заметили, что прогресса нет, у вас застой в бизнесе, то увеличивайте расходы на рекламу.
Наращивайте траты, расходы, инвестиции на рекламу в интернете. Еще больше денег в рекламу, от этого вы будете получать еще больше клиентов, заказов и прибыли. Поймите, что деньги появляются тогда, когда у вас есть клиенты.
А клиенты появляются тогда, когда вы вкладываете деньги в рекламу.
Я надеюсь, что эти 5 советов были для вас максимально полезными. Если остались какие-то вопросы, обязательно напишите их в комментариях, я с удовольствием их прочитаю и дам рекомендации.
А пока я хочу предложить вам крутую возможность вырастить свой доход — обучение инвестициям.
Самый эффективный способ вникнуть в инвестирование — пройти последовательное обучение. Не торопясь покупать на большие объемы, нужно поучиться совершать сделки с маленькой суммой, которую не жалко потерять.
Не является инвестиционной рекомендацией
