Интервью с Florian Heim, Marketing Manager.
Как бы вы охарактеризовали текущее состояние рынка ботинок для сноуборда? Какие события, изменения вызовы или возможности вы видите.
Мы считаем, что выбору ботинок уделяется меньше всего времени, относительно выбора экипировки в целом. Если на доску и крепления поккпатель тратит уйму времени, то ботинки как бы стоят в стороне.
Тем не менее неправильно подрбранный или плохо сидящий ботинок может напрочь испортить вам удовольствие от катания. Поэтому мы стараемся делать качественные и удобные ботинки а также стараемся каждый год обновлять нашу коллекцию.
А как у вас обстоят дела с производством?
С момента основания компании Deeluxe мы работаем с одной и той же фабрикой и они стали нашим партнером, на которого мы всегда можем положиться. Наличие такого сильного партнера помогает нам справляться со всеми новыми вызовами.
Вместо того чтобы шить новые модели мы работаем над улучшением материалов на наших старых образцах и внедрением деталей изготовленных на 3D принтере.
А как у вас обстоят дела с переносом старых моделей в новый сезон?
В последние годы в нашей линейке было не так много таких моделей. И вообще наш девиз "Распродай, а не оставь". Кроме того, мы, как комапания которая спейиализируется только на производстве сноубордических ботинок заинтересованы в том, чтобы каждый год выпускать новую линейку и предоставлять нашим клиентам самую лучшую продукцию из возможных.
Есть ли у вашего бренда какие-либо разработки, связанные либо с переработанными, либо с экологически чистыми материалами.
В сезоне 22/23 мы представили The Formative - промодель Элиаса Эрхарда из линейки Deeluxe. Это были первые ботинки для сноуборда, изготлвленные с применением технологии Rise The Bloom - экологически чистой замены некоторых элементов внешнего ботинка изготовленных из EVA на нефтяной основе на материал сделаный на основе водорослей.
В сезоне 23/24 мы сделаем еще один шаг вперед, внедрив данную технологию в подошву в ботинке Formative 2. Кроме этого в данной модели будет использоваться лайнер stage 3, сделанный из того же материала.
В целом материал Rise the Bloom , используемый в Formative 2, оказывает в 4 раза меньше вреда для окружающей среды, чем в Formative 1.
Кроме того мы стараемся отказываться от пластиковых деталей в упаковке для ботинок, используем клей не содержащий бензол, а наши ботинки сделаны из не содержащего пвх материала.
Будете ли вы использовать какие-либо новые материалы в своих разработках?
Да, в нашей новой промодели Кевина Бэкстрема AERIS, мы представляем совершенно новую подошву Skateflex, которая обеспечивает улучшенное сцепление с доской и гасит вибрации.
Кроме этого как мы уже упоминали выше, мы используем в своих ботинках специальную пену Rise, сделанную на основе водорослей.
Какие системы шнуровки будут у вас основными в сезоне 23/24? И какое место среди них будет занимать BOA?
Система шнуровки это лишь один из компонентов сноубордического ботинка и она, в превую очередь должна соответствовать его назначению. Соответственно мы тщательно подбираем для каждой нашей модели свою систему шнуровки. В основном мы используем свою запатентованную систему Lace Smart®, но, видя растущий спрос на истему BOA, мы также постепенно включаем ее в наш ассортимент.
Несколько слов о дизайне, о партнерах, если они есть, о коллаборациях?
По сути нашу линейку можно разделить на две большие группы - оллмаунтин и фристайл. Основная дизайнерская линия для первой - высокие технологии, а для второй - скейтерская обувь и уличный стиль.
В какую часть вашего ассортимента вы инвестируете больше всего: фристайл, фрирайд, оллмаунтин, начинающий?
Для нас как для компаниии, которая занимается только сноубордическими ботинками одинаково важны все вышеперечисленные сегменты. Мы инвестируем во все из них и всегда стараемся предложить наилучший продукт конечному покупателю.
На какой сегмент рынка вы ориентируетесь с точки зрения цены?
DEELUXE известен в основном тем, что ориентирован на ценовой диапазон среднего и высокого уровня. Однако, с появлением нашей новой модели DNA мы можем предложить ботинок и из более низкого ценового диапазона. И еще. Учитывая возрастающие затраты (материалы, логистика) с которыми сталкивается вся индустрия мы видим, что снаряжение для сноубординга в целом подорожает в следующем сезоне. Поэтому, мы представим модель ID Lite, чтобы иметь возможность предложить нашим покупателям ботинок по еще более низкой цене.
Каковы ваши главные маркетинговые истории о продукции следующего сезона?
Новая фирменная модель Кевина Бекстрема и новые оллмаунтин ботинки Team ID LTD, а также DNA PRO "прокачанная" версия обычных DNA.