💹 Юнит экономика и основные её показатели

Сейчас часто можно услышать словосочетание юнит-экономика. При этом появилось множество книг, платных курсов, институты вводят её как отдельный предмет. Так что же такое юнит-экономика? Это новая экономика или просто расчет себестоимости продаж ? Перейдем к терминологии.

Юнит-экономика — оценка прибыльности одной единицы, или юнита. В качестве юнита может быть продукт, пользователь или клиент. Т.е. это микроэкономика проекта, описывающий один-единственный процесс в управлении предприятием — анализ структуры себестоимости. Больше подходит для анализа онлайн-проектов.

Считать юнит-экономику можно до старта бизнеса и после. На этапе запуска она поможет прогнозировать продажи, а с началом работы — отследить возможные проблемы.
Один из самых известных показателей юнит-экономики - это Средний чек (AvP — average price). Его считают: всю выручку за месяц делят на количество заказов. Это сумма, которую в среднем платит покупатель за один заказ.

Среднее число покупок (APC — average payment cost). Рассчитывается : общее количество заказов делят на количество покупателей. То есть кто-то заказывает за месяц пять раз, кто-то — один, а кто-то — три, в среднем на одного покупателя приходится две покупки.

Еще один распространенный показатель Cтоимость клика по таргетированной рекламе, рекламе у блогеров, стоимость печати флаеров и так далее.

Показателей множество, обычно их называют умными словами ARPU, ARPA, MRR, ARR, ACV, AOV, COGS и т.д..Какие показатели применять , а какие нет, зависит от отрасли, товаров и услуг.

Ничего нового в юнит-экономике нет, превозносят ее только те кто хочет заработать на этом. И необязательно заканчивать специальные курсы, достаточно знаний школьной математики. Но не стоит ее преуменьшать. Например, если юнит-экономика на какой-нибудь Ваш продукт отрицательная – то увеличивая его продажи, Вы увеличиваете убытки.

Полезные статьи на нашем сайте — www.samaraconsalt.ru