События 2022 года не обошли стороной и рынок строительного оборудования — изменился состав его участников, а строительные компании думают, как снизить затраты, не теряя в качестве. Поэтому бывшее в употреблении оборудование не теряет своей актуальности.
Рынок бывшего в употреблении оборудования на протяжении последних лет только растет — при этом то же самое можно сказать и о рынке нового оборудования, ведь они неразрывно связаны. Как правило, большинство строительных компаний пользуется одновременно и новым, и б/у оборудованием, тем более если речь идет об опалубочных системах — любая из них переходит в разряд б/у уже после первой заливки бетона.
Одновременно присутствует и тенденция к импортозамещению, многие решения локализуются. Однако важно понимать, что далеко не все можно локализовать, и некоторые импортные решения замещаются похожими, но не полностью идентичными аналогами. Есть, конечно, совсем уникальные продукты, которые не подлежат даже такой замене, но в целом по рынку их не так много — в основном на нем присутствуют более простые, универсальные и доступные решения. В этом смысле российский рынок отличается от западного, где спрос на узкоспециализированные продукты выше.
Однако импортные б/у системы востребованы и в России. Спрос на них постоянен, так как они позволяют строить быстрее и стоят дешевле новых, за счет чего экономятся время, деньги и ресурсы. Это особенно актуально при сжатых сроках строительства, а поскольку сейчас его темпы в целом по России высоки, то к б/у оборудованию прибегают все чаще. Особенно это касается высокотехнологичных систем, с помощью которых можно строить не просто быстрее, а в разы быстрее — скажем, возводить за месяц не один этаж, а несколько.
Все заботы, если речь идет о сложных многофункциональных системах, берет на себя компания-производитель. Например, мы выкупаем оборудование, восстанавливаем его (причем до такой степени, что оно практически не отличается от нового) и снова сдаем в аренду или продаем — все это позволяет клиентам значительно сэкономить на оборудовании без потери качества. Известны даже такие случаи, когда одной и той же системой опалубки пользуются 15–20 лет и дольше.
Конечно, такая долговечность, как правило, достигается в условиях, когда компания располагает постоянными квалифицированными бригадами и уверена в своих сотрудниках. Сейчас таких примеров становится все больше: растет культура строительства, люди учатся работать со сложными системами.
Тем не менее пока что на рынке в основном представлены простые системы — это касается и аренды, и продажи как нового, так и б/у оборудования. Также все еще существует рынок, где присутствует так называемая несистемная опалубка или, проще говоря, «брус — фанера». Но постепенно отрасль становится все более цивилизованной, переходя на системные продукты и вбирая в себя инновации. Тут стоит иметь в виду, что строительный рынок в принципе достаточно консервативен, поэтому изменения могут идти медленнее, чем в других отраслях, но все же они происходят.
Сделать рынок более цивилизованным помогает и такая опция, как аренда оборудования. Сейчас она достаточно распространена в силу своей гибкости: компания берет в аренду то, что ей нужно на данный момент, а когда надобность отпадает — возвращает, если же появился другой объект с другими требованиями — арендуется другая система. По большому счету, аренда — это возможность не тратить деньги на хранение и ремонт инструментов, которые не востребованы в данный момент.
Но когда встает вопрос, покупать новый продукт или воспользоваться б/у при формировании собственного парка, сложность оборудования становится одним из ключевых критериев. Как правило, специфичные системы лучше покупать новыми. Другой важный критерий — срок строительства. Цифры, конечно, условны, но наши внутренние ориентиры таковы: если стройка будет вестись менее 8 месяцев, то можно обойтись арендным оборудованием, если же она запланирована более чем на 8 месяцев, то имеет смысл приобрести новое или б/у оборудование в собственность. Также если необходимо сэкономить или ведется строительство нетипового объекта и после окончания проекта оборудование не будет использоваться в дальнейшем, то в данном случае на короткий срок выгодно воспользоваться услугой аренды, а на длительный — приобрести б/у системы, которые после можно еще раз продать, вернув до 40% стоимости.
Резюмируя, скажу, что тенденция к росту в обозримом будущем сохранится. Некоторые сложности, возникшие на рынке нового оборудования — например, увеличившиеся сроки поставок — будут частично компенсироваться предложениями, доступными на рынке б/у. Поэтому на данный момент нет причин ожидать какого-то серьезного дефицита.
АВТОР: Дмитрий Петрухин
Руководитель отдела непрямых продаж в компании PERI