Описание работы с Лузинским молочным заводом в течение 11 месяцев с октября 2021 по август 2022. Продвижение торговой марки "Лузинская Крыночка" на территории Омска и Омской области.
На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.
Читать и смотреть по хрономеру - 18 минут.
ПРЕДТЕЧА
Как говорят, если "оно твое, то обязательно вернется". Можно такую фразу поставить рядом с данным заказчиком. Помимо того, что приблизительно с 2014 года я был фанатом рассыпчатого творога "Лузинская Крыночка" (далее - "ЛК"), впервые в качестве возможного интернет-продвижения соприкоснулся с компанией весной 2018 года. Во время работы в качестве сотрудника отдела SMM в крупнейшей компании по интернет-продвижению в Омске.
Уже не раз рассказывал вскользь про этот случай в статьях и на выступлениях. Обсуждение целей, реализаций, вариантов, концепций длилось полгода - с марта по сентябрь 2018. В наш офис привозили коробки продукции "ЛК", чтобы "пробудить в нас истинные смыслы", но не срослось. Всё оказалось тщетно, а в октябре того же года я ушел в собственное плавание.
Тогда щепетильность маркетолога (со своими пятью копейками) либо директора через маркетолога (как прямого ретранслятора воли руководства) поставило точку в этом брифинге.
Второе соприкосновение случилось осенью 2021. С начала сентября были предварительные обсуждения, в конце сентября передача доступов от предыдущих исполнителей, а с 1 октября 2021 пошла работа усилиями моей команды.
Ресурсы заказчика:
Знаковое событие со старта - поездка на завод 6 октября.
Пару видео с той поездки оформил публикацией в сообществе ВК.
Поездка на завод в село Лузино Омской области познакомила нашу делегацию продвиженцев (в составе четырех человек из тех, кто смог поехать) с начальником цеха, лаборантами, мастерами, маркетологом завода.
Присутствие и общение на месте позволило узнать много "внутрянки", которую предстояло презентовать в социальных сетях и не только социальных и не только сетях. Об этом дальше.
Ценности с экскурсии по заводу далее облачались в интересные посты или цепочки сторис. Вот вы знали, как появляется топлёное молоко? Нагревается пастеризованное молоко до 98 градусов и томится 5 часов. Можно говорить про “томленое молоко”. А еще топленое молоко - это полуфабрикат для ряженки.
Несколько постов у нас было с подачи "утомился", "томлёное".
Проанализировав первоначально статистику пользователей в аккаунтах на разных площадках, я сделал вывод, что прирост сопровождается мгновенным оттоком после конкурса. Помимо прочего профили еще и были накручены. К слову, в одной из соц.сетей на 1 октября количество подписчиков было 1124, а на 31 октября того же года - 1113 - при условии почти 200 тысяч показов на почти 95 тысяч уников на территории Омской области.
Реклама по разным категориям интересов показывается, посты идут, осенний сезон нехватки витаминов, а количество подписчиков уходит. Непорядок! Пришлось почистить ботов.
В первый месяц навели порядок в иконках сторис, а также каждую единицу товара презентовали в виде анимаций. Пять штук для примера опубликовано на стене в ВК .
Мне кажется, выглядит свежо и отличительно от остальных. Дополнительная соль - в отсутствии исходников в естественном понимании этого слова в сфере интернет-продвижения. От предыдущих исполнителей были получены только jpeg этих картинок, как и самого лого "ЛК" или амбассадора в морде Кота Тимки.
КОНТЕНТ-ПЛАН
Каждый новый месяц в работе с заказчиком "ЛК" сопровождался подготовленным и согласованным заранее контент-планом на месяц по постам/сторис/статьям в Дзен и медиапланом по таргетированной рекламе минимум на ближайший месяц.
Пожелания по тематикам постов и направлению рекламы от заказчика получали. Наша команда принимала это к сведению, иногда нам делали правки, но окончательный выход постов был на нашей ответственности.
В публикациях предлагалось разное. Были острые приемчики из серии "Почему Олег остался без зубов? Потому что не пьет молоко "Лузинская Крыночка"!" Такой посыл в дальнейшем приобрел более демократичное обличие в виде "Не выпил стакан молока "ЛК", остался без витаминов!"
Несколько примеров публикаций в первый месяц - октябрь 2021. Первый пост в аккаунте - 5 октября 2021.
Листайте карусель. Где анимация, на тех скриншотах указано количество просмотров видео.
В том числе пошли интересные кликушки. Сторис с пользой. Их можно найти в профиле и сейчас.
СМЕНА ДИЗАЙНА
Спустя два месяца, в декабре произошла смена дизайна в аккаунте. Вот что нам предложили как вариант.
И еще так.
Всё это, как вы понимаете, тоже не исходники, в которых можно работать.
Почему произошла смена визуала? Заказчик захотел уйти от чрезмерного использования Кота Тимки. Маленькое и единственное бросание камня в огород заказчика в данном материале: Тимку скоро вернули обратно и пока не отпускают.
Тем забавнее, что с 31 декабря 2022 по 17 апреля 2023 (момент создания данной статьи) в 11 публикациях присутствует кот. То есть на всех. В 6 случаях как часть брендированной упаковки, и в 5 случаях - Кот Тимка был дорисован.
Ниже вектор публикаций с добавлением людей человеческих. Листайте карусель.
Ниже примеры других постов уже с начала июня 2022 в дополненном новом дизайне. Ранее упор был на людей, как показано выше. Теперь стал - на продукцию. Полезность и интерес продолжали присутствовать в публикациях. В первых абзацах каждого из постов есть свои изюминки.
Листайте карусель.
КОНЦЕПЦИЯ ЛУЗИНСКАЯ КРЫНОЧКА
Откатываемся от публикаций 2022 года в начало декабря 2021. Хочу этот блок выделить отдельно.
Мне нравятся проекты, где помимо основных видов деятельности как SMM, таргетированная реклама, копирайтинг, контекстная реклама (с недавних пор) с SMM SMS MMS ассоциируют и нейминг. В моем идеальном мире я бы хотел заниматься исключительно неймингом, частично брендингом в соавторстве с остроумным дизайнером.
С меня просили несколько различных документов, объединенных единым слово "концепция". Содержание файла, который я приготовил (придумал, собрал, отсортировал) за месяц.
Историческая справка от маркетолога завода вкупе с предыдущим наполнением сайта "ЛК" такими страницами как "блог" и "новости" позволила разнообразить контент интересными и историческими фактами, которые бы никто другой не подсказал. По ссылке - снэпшоты из Вебархива .
Пункт "Слоганы, джинглы". Было придумано и развернуто представлено 9 слоганов. Каждый с наличием перчинки от мала до велика. Один из этих вариантов был взят для наружной рекламы на улицах Омска.
НАПОЛНИ КОРЗИНОЧКУ ЛУЗИНСКОЙ КРЫНОЧКОЙ!
Остальные 8 еще можно использовать, или видоизменить, или заново придумать для нового заказчика - условного другого молочного завода. Обратиться ко мне можно по ссылкам в конце статьи. Ниже несколько баннеров, снятых на улицах Омска. Скрины из одной социальной сети за март-апрель 2022.
Выше на сторис дается пояснение, откуда такая задумка выросла.
Призыв к действию. Близкий смысл. Старина. Рифма.
Хотел бы подчеркнуть в данном материале, что не буду показывать цифры по рекламе или "внутрянку". Только поверхностное. То, что уже где-то публиковалось и показывалось (как в случае с видео с завода, или показом одного из девяти одобренных и реализованных слоганов).
Соглашение о неразглашении информации не подписывали, но, безусловно, договор, акты и прочие атрибуты официального контракта у каждой из сторон имеются. И любого заказчика за прошедший опыт работы, тем более, такой крутой, я уважаю.
Что еще было в период моей работы? У заказчика было взаимодействие с омским "12 Каналом". Мы репостили и размещали новости от них к нам. Еще стали свидетелями начала взаимодействия с московскими омскими ястребами "ХК Авангард."
Вначале мы делали для них анонсы в сторис по ближайшим матчам в день игры. Дальше сотрудничество "ЛК" и "Авангард" без моего участия разрослось до уровня размещения рекламы на бортах новой арены, на видеокубе и других активностях. В частности, видеоролики с участием Шарипзянова и Никитина (который Никита). Родился в их сотрудничестве еще слоган "Правильное молоко для больших побед".
Последний пост от моей команды вышел 28 августа 2022. Ниже скриншот из SMMplanner.
Под масштабное наружное размещение рекламы сменился дизайн и сам Кот Тимка стал стройнее. Ниже свежий скрин от 24.04.23
Что еще отметить? Для широкого и вирального охвата, раскрывающего полезности продукции "ЛК" наполняли и продвигали канал на Яндекс Дзен. С поездки на завод и в течение всей работы набирали материал для постинга статьи о заводе и торговой марке в Википедии. Прошлись по сайту Отзовик, где ответили на примерно сотню вопросов относительно продукции "Крыночки".
Это был классный опыт работы с очередной крупной производственной компанией в Омске (если не брать в счет производителей мебели, одежды, блендов) после производств мясных полуфабрикатов "Знатные Продукты", "Фамильный Стандарт", "Деликатесы Сибири" и еще одним молочным заводом в Омской области. Материал о последнем когда-нибудь выйдет. Только на это нужно собирать и вспоминать информацию не меньше недели.
Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен.