У заказчика онлайн-школа по психологии. Курсы проводит в два этапа:
- Бесплатный курс на 14 дней
- Платная часть. Начинается на 5 день бесплатного курса
Необходимо было оптимизировать расходы на РК, снизить цену подписчика (старая цена более 250р), увеличить конверсию из подписчика в участника бесплатного курса.
Решение
Первое что сделал это провел анализ бывших РК. Много анализировать не пришлось, настройки были примерно такие:
- Группа: группа конкурента
- Исключение: исключение своей группы
- Демография: все люди старше 20
Креативы были не самые плохие, но и их тоже решил переработать.
+ предложил клиенту услуги своего дизайнера, чтобы оформить группу и посты в едином стиле.
Сначала я собрал ядро из подписчиков в сенлере и на его основе начал подбирать аудитории:
- Женщины от 30 до 50
- Интересы (психология, саморазвитие)
- Недавно вступившие в сообщества по диагностике псих. проблем
- Активные люди находящиеся в 5 и более группах из ядра
- Ключевики (психология, саморазвитие диагностика псих. проблем итд)
Настроил сохранение положительных и негативных контактов. Негатив добавил в исключение. На позитив отдельно запускал объявления.
Форматы и затраты
Лучше всего себя показали 2 формата: универсальная запись и реклама в историях. Стоимость перехода по историям вышла 50р, по универсальной записи — 61р.
Конверсия с клика в подписку примерно 50%. У ретаргета показатель намного выше, около 80%.
Общие затраты на РК составили чуть меньше 140к.
Результат
Цена подписчика снизилась в 2 раза с 250 до 120 рублей. Удалось набрать 1200 новых подписчиков в рассылку. До первого этапа бесплатного курса дошло 73%, в прошлый раз у клиента этот показатель был на уровне 50%.