Знаете ли вы, что в прошлом году из семи миллионов тонн минеральных удобрений, произведенных Группой «Акрон», больше двух миллионов тонн были поставлены на внутренний рынок? Продукция поставлялась в 78 регионов России.
Десять компаний сбытовой сети «Агронова» уже 18 лет обеспечивают продажи наших удобрений на российском рынке. Директора предприятий знают проблемы и надежды аграриев своих регионов, чтобы точно в срок предоставить им высококачественные удобрения «Акрон».
Мы решили поговорить с директорами сети «Агронова» о том, что волнует сегодня российских аграриев, какие культуры они выращивают и какие минеральные удобрения наиболее востребованы у них.
Александр Маловатер, генеральный директор АО «Агронова-Липецк», о важности репутации поставщика минеральных удобрений и борьбе с мошенниками.
📌 Где расположена ваша компания?
💬 Мы находимся в Липецкой области. Компания включает в себя 4 складских комплекса и центральный офис, который находится в г. Липецк.
Складские комплексы размещены Лебедянском, Грязинском, Задонском и Елецком районах области и позволяют максимально эффективно удовлетворять потребности аграриев в минеральных удобрениях, а также наших соседей.
📌 В какие регионы вы осуществляете поставки?
💬 АО «Агронова-Липецк» сотрудничает не только со своими сельхозтоваропроизводителями, но и активно взаимодействует с аграриями Тамбовской, Курской, Воронежской, Тульской областей. Мы активно развиваем бизнес и расширяем географию своих продаж. На сегодняшний день в числе клиентов компании есть представители Калужской, Московской, Ленинградской, Новгородской, Псковской, Волгоградской областей, а также аграрии Приморского, Красноярского, Пермского и Алтайского края, Новосибирской и Кемеровской областей.
📌 Какие проблемы стоят перед аграриями регионов, в которых вы работаете?
💬 На наш взгляд, основными проблемами, с которыми столкнулись аграрии Центрального Черноземья, стали:
- аномально дождливая погода осени-зимы 2022-2023 гг., из-за которой в ряде субъектов был введен режим чрезвычайной ситуации. Такие погодные условия привели к задержке сева озимых. В некоторых субъектах посевные работы были фактически остановлены, работы не были завершены и часть площадей будет пересеяна лишь весной 2023 года;
- низкий уровень цен на продукцию, связанный с ограничением экспорта на зерно, санкциями и скрытыми барьерами. Большие запасы зерна приводят к ценовому демпингу на внутреннем рынке и, как следствие, отсутствию возможности реализовать продукция на уровне требуемой рентабельности для хозяйства;
- рост затрат сельхозтоваропроизводителей в среднем на 25%. Такая динамика связана с ростом цен на семена, ремонтом сельхозтехники: на импортную технику приходится чуть менее половины парка транспортных средств. Есть и проблемы с закупкой запчастей, связанные с уходом многих производителей с российского рынка.
📌 Какие минеральные удобрения являются наиболее востребованными на сегодняшний день у ваших клиентов? Как меняется спрос в последнее время?
💬 АО «Агронова-Липецк» является дочерней структурой ПАО «Акрон», одного из крупнейших производителей аммиака, азотных и сложных минеральных удобрений, которые играют чрезвычайно важную роль в сельском хозяйстве.
В процессе аграрного использования почвы истощаются: в них снижается содержание отдельных питательных элементов, необходимых растениям для полноценного роста. Поэтому самыми востребованными продуктами у наших клиентов являются: аммиачная селитра, азофоска, карбамид и карбамидо-аммиачная смесь, которые содержат необходимые для растений элементы питания и позволяют повысить урожайность любых культур.
📌 Как меняется пул культур за последнее время, с чем это связано и как «Агронова» реагирует на это?
💬 Как я уже говорил ранее, дождливая осень-зима 2022-2023 гг. вносит корректировку в планы посевных работ. Часть аграриев уже приняли решение засеять площади яровыми культурами (ячменем, соей, яровой пшеницей и кукурузой). Учитывая данный фактор, мы готовы закрыть потребности наших клиентов в минеральных удобрениях в полном объёме, подобрав максимально полезный продукт.
📌 Какие преимущества есть у вас, как у поставщика в данных регионах?
💬 История АО «Агронова-Липецк» в Липецкой области начинается с 1997 года. На тот момент мы были представлены одним складским комплексом в г. Задонск. Сегодня, АО «Агронова-Липецк» - это 4 складских комплекса, общей мощностью единовременного хранения порядка 48 000 тонн, своим парком транспортных средств и штатом высококвалифицированных сотрудников.
Главными преимуществами АО «Агронова-Липецк» являются:
- оптимальная продуктовая линейка, представленная такими азотными удобрениями как: аммиачная селитра, азофоска, карбамид и карбамидо-аммиачная смесь;
- удобное расположение складских комплексов, позволяющее оптимальным образом осуществлять доставку минеральных удобрений транспортом клиента до хозяйств как в близлежащие, так и в отдаленные районы Липецкой области;
- комплекс логистических решений, позволяющих осуществлять доставку минеральных удобрений аграриям железнодорожным транспортом или автотранспортом АО «Агронова-Липецк»;
- наличие собственных железнодорожных путей в складских комплексах, позволяющих оказывать услугу «перевалки» минеральных удобрений клиентам/аграриям;
- гибкая ценовая политика, направленная на построение долгосрочных отношений с клиентами/аграриями;
- наше имя и репутация, заработанные за годы ведения бизнеса и сотрудничества с аграриями Липецкой области и областей Центрального Черноземья.
📌 Существует ли практика агроконсультирования клиентов?
💬 Да, в штате Группы «Акрон» есть высококвалифицированные агрономы, готовые оказать помощь в выборе требуемого продукта, а также способе и технологии его внесения в почву.
📌 Остается ли актуальной проблема мошенничества на рынке поставок удобрений?
💬 К сожалению, на рынке минеральных удобрений действуют мошенники. Злоумышленники пользуются именами менеджеров, фирменными бланками крупных поставщиков удобрений, ведут переговоры, присылают счета на оплату, проекты договоров и другие документы от имени крупных поставщиков. Для введения в заблуждение клиентов данными лицами создаются сайты, которые размещаются на доменных именах, похожих на официальные. При этом в содержании сайта изменяются только некоторые контактные данные: телефоны и e-mail адреса.
Мошенники очень убедительны, они легко ведут переговоры, обещают преимущества и скидки, поставку удобрений после оплаты счета и т.д. Но никакой поставки после оплаты никогда не происходит!
АО «Агронова-Липецк» является собственной дистрибьюторской сетью Группы «Акрон» и реализует продукцию, произведенную на предприятиях ПАО «Акрон» и ПАО «Дорогобуж». Контактные данные региональных представительств приведены на нашем официальном сайте www.acron.ru
АО «Агронова-Липецк» не пользуется услугами финансовых посредников и просит проявлять осмотрительность и осторожность при получении предложений на поставку продукции ПАО «Акрон» и ПАО «Дорогобуж» от сторонних организаций.
В случае возникновения каких-либо сомнений или вопросов, касающихся полученных клиентами/аграриями предложений или контрактов на поставку продукции ПАО «Акрон» и ПАО «Дорогобуж», АО «Агронова-Липецк» рекомендует обращаться по телефонам: +7(495) 411-83-42; +7(499) 245-11-45.
Компания «Агронова» была создана в 2005 году с целью организации эффективной системы сбыта продукции Группы «Акрон» в России. В состав АО «Агронова» входят 10 специализированных дистрибуторских предприятий, которые позволяют обеспечить прямой доступ к потребителям продукции в крупнейших сельскохозяйственных регионах страны. Подразделения «Агроновы» предоставляют услуги по доставке, продаже и хранению минеральных удобрений. Суммарные емкости складских помещений сбытовой сети составляют 189 тыс. тонн. Контакты здесь.
#АКРОН #АгроноваЛипецк #Интервью #СельскоеХозяйство #СоветыАгронома
✔ Подписывайтесь на наш канал.