Один из ключевых моментов, который мешает людям продавать свои услуги и продукты дороже, - это отсутствие понимания стоимости своей работы. Многие не знают, как правильно рассчитать свою стоимость, опираясь на свой опыт и уровень знаний. Также не хватает понимания того, что цена не должна базироваться только на стоимости затрат, но и на стоимости получаемой пользы и результатов.
Замечали, что бывают ситуации, когда какая-то обыденная для вас вещь другому человеку кажется абсолютно безумной. Или наоборот, у вас есть четкая картина мира, но вдруг вы встречаете кого-то из другого окружения и для вас все переворачивается.
Причиной тому вакуум. Мы крутимся в одном и том же окружении, контексте и нам кажется, что все вокруг наставники. Все вокруг продают на чек 200к+.
Когда я начал проводить интервью с рилсмейкерами, у нас встретились два вакуума.
Я говорю:
- можно продавать за 150к+
- твой час работы должен стоить дорого
- ты можешь создать не только курс «как снимать рилс»
В ответ слышу:
- у нас топы рынка продают за 50к
- консультация стоит 3500р
- не верю, что могу за столько продавать
- платить кому-то 150-200к.
Есть ощущение, что их рынок находится на том этапе, когда начинали мы с Элиной. Чеки 50-70к, покупаем курсы с дохулионом человек на потоке, снимаем видео, просто чтобы снимать видео. В сфере нет понимания, откуда берутся деньги и как увеличивать их количество.
Что планирую с этим делать?
Создам прецедент
Возьму типичного рилсмейкера, публично в короткие сроки сделаю с ним классный кейс. Наблюдать за этим можно в моем Telegram-канале.