Часто можно услышать, что кто-то пробовал продать ненужное, но в итоге ничего не получилось. И эти люди по-своему правы. Сейчас, когда мой эксперимент по продажам в прошлом месяце увенчался, как я считаю, успехом (ссылка будет в конце), я могу поделиться опытом, как продавать больше и чаще.
Простая истина: больше предлагаешь — больше продаешь
Когда у меня было не больше 40 товаров на аккаунте, было 3-5 продаж в месяц. В прошлом месяце я довела число продаваемых позиций до 95 и получила 23 продажи, причем 2 из них были сборными, то есть сразу несколько товаров.
Мне не удалось поднять количество товаров выше 95 только потому, что не хватало времени. Но я успевала выставлять столько, чтобы общее количество объявлений не сильно падало.
Интересно, что можно выставить нужную вещь за "подарочную" цену и не продать ее. А можно предложить весьма странный товар и быстренько его пристроить. Например, у меня есть в продаже ленты-завязки для мешков. Это был просто эксперимент. Такое не предлагают не только на Авито, но и в других интернет-магазинах. А у меня быстро купили целый мешок. Зато утюг за 300 руб. провисел месяц без особого внимания, а потом я его себе оставила))).
Невозможно угадать, что купят у вас в первую очередь. Как и невозможно точно предсказать спрос на ту или иную категорию товаров. Не работает и правило "Чем больше смотрят, тем быстрее купят" или "Чем больше поставили в "Избранное", тем быстрее купят". У меня по лентам-завязкам было всего 3 просмотра за несколько дней и один покупатель. А по лоту с винтажной масленкой 145 просмотров, 27 в "Избранное" и ни одного покупателя за месяц.
Короче, единственный выход — выставлять много и разное. Тогда вероятность продаж существенно повышается.
Подробности во всем
Фото со всех сторон, полное описание товара и дефектов, если они есть — это самое важное. Так экономится ваше время и время потенциального покупателя. Цену тоже сразу указывайте. Не надейтесь, что вам будут звонить, писать и расспрашивать. Будут, конечно, но далеко не все.
Часто заказы делаются вообще молча. Вы просто получаете извещение от Авито, что товар заказан, и нужно отнести его в пункт отправки. Многие просто не любят общаться или не находят на это время.
Включите доставку
80% продаваемого мной товара уходит с доставкой. Представьте, если я отключу ее и буду требовать от покупателей только самовывоз. Вместо моих 14800 с небольшим за март тогда бы вышло только около 2960 руб. Конечно, все зависит от суммы продажи. Но даже по количеству было бы всего 4-5 продаж за месяц вместо 23.
Да, придется иметь под рукой упаковку. Но для нее я завела себе отдельную полку. Это несложно. Коробки можно просто собирать заранее. Об упаковывании я еще расскажу в ближайшие дни.
Вот пока и все правила. В довершение еще немного статистики. На моем аккаунте 95 товаров — 23 продажи за месяц. На аккаунте мужа 4 товара — 1 продажа за месяц. Делайте выводы :).