Здравствуйте, друзья! Меня спросили: "ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВЦУ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР С ОДНИМ АГЕНТСТВОМ?" Это прекрасный вопрос от чудесного человека и вот, что я ему ответила:
Эксклюзивный договор нужен именно продавцу, а не агенту. Это гарантия того, что Вашу квартиру будут продавать в самую первую очередь. Это Ваш инструмент воздействия на агента. Согласно договору, у Вас будет маркетинговый план на продажу объекта, а это значит, что Вам будут предоставлять отчёт, что сделано для продажи Вашей квартиры, какие ресурсы использованы и какой отклик получили, с Вами будут на связи регулярно. Процесс продажи Вашего объекта - будет управляемым: Ваш объект будут продавать все агенты города, но при этом будут звонить не Вам по 100 раз на дню, а Вашему агенту. Да-да, повторю, Ваш объект будут продавать все агенты города!!! (Если интересно, почему так, задайте этот вопрос мне на встрече и я Вам расскажу). Когда у вас 10 договоров с 10 разными агентами или агентствами, это значит лишь одно - никто из них напрямую не заинтересован в продаже Вашего объекта. Обычный договор никого ни к чему не обязывает.
В общем и целом, эксклюзивный договор с агентством (именно агентством, а не просто агентом) имеет несколько преимуществ для продавца недвижимости, вот самые очевидные из них:
1. БОльшее внимание и усилия агентства, направленные на продажу Вашей недвижимости. Когда продавец заключает эксклюзивный договор с агентством, агентство получает эксклюзивное право на продажу недвижимости, а это означает, что агентство будет инвестировать больше усилий и финансовых ресурсов в продвижение Вашего объекта на рынке недвижимости.
2. Агентство будет работать более активно над продажей(активная рекламная кампания, регулярное поднятие объявления в списках, рассылки, точечные продажи объекта и т.д.), а это может привести к более быстрой продаже недвижимости. Кроме того, эксклюзивный договор может предоставить продавцу доступ к широкой базе покупателей, которые могут быть заинтересованы в их объекте недвижимости. Добавлю, что все агенты данного агентсва будут предлагать Ваш объект в первую очередь.
3. Профессиональное сопровождение сделки на всех этапах. Да-да, эксклюзивный договор также обеспечивает продавцу профессиональное сопровождение сделки. Агентство может помочь продавцу с подготовкой всей документации, проведением просмотров и переговоров с потенциальными покупателями, а также сопровождением сделки до заключения договора купли-продажи и даже после (при необходимости).
4. Отстаивание Вашей стоимости. Если изначально на Ваш объект установлена рыночная цена - Ваш агент будет её отстаивать до последнего. Агент не даст возможности прогибать Вас по цене.
5. Исключение затрат на рекламу. Поскольку агентство берет на себя основную ответственность за продвижение недвижимости, продавец может вообще не тратить деньги на рекламу и маркетинг. Но при этом Ваш объект будет на всех возможных и доступных ресурсах.
6. Эксклюзивный договор может помочь продавцу уменьшить риски, связанные с продажей недвижимости. Агентство может помочь продавцу убедиться в юридической чистоте объекта, а также предоставить консультации по вопросам налогообложения и другим юридическим вопросам, связанным со сделкой.
7. Агент сбережет Вас от лишнего общения с покупателями, а они бывают разными, уж поверьте. Вас не будут доставать ночными звонками, СМСками в 5 утра или чем-то ещё, что может нарушить Ваше спокойствие. Агент и анентсво - берет это на себя. Вы можете даже не предоставлять свой личный контакт покупателю и все переговоры вести через агента. Знали бы Вы, сколько за счет этого "сохранилось" сделок.
Резюмируем. В целом, эксклюзивный договор с агентством может быть выгодным для продавца: он может обеспечить профессиональную помощь, исключить затраты на рекламу и повысить скорость продажи недвижимости. Эксклюзивный договор можно разорвать в любой момент (без штрафов, санкций или каких-либо других трат, по крайней мере, в нашем агентсве). Только будьте внимательны, что Вы подписываете, вчитывайтесь в каждый пункт и задавайте вопросы, если что-то не понятно.
Не со всеми клиентами я буду подписывать эксклюзив. Причина, по которой я отказываюсь от заключения эксклюзивного договора с продавцом- у него слишком завышенная цена и он не готов её снижать. Перед тем, как озвучить рыночную цену, я провожу тщательный анализ рынка: мониторю стоимость, изучаю предложения в Вашей локации, провожу переговоры с собственниками, прозваниваю все объявления в Вашей локации и т.д. Мне нет смысла брать сто объектов просто для того, чтобы они были. Если я беру объект на эксклюзивный договор - я его продаю.
Повторюсь, читайте то, что Вы подписываете и будет Вам счастье. Перестаньте бояться этого страшного слова "Эксклюзив", это то, что нужно именно Вам, для быстрой продажи Вашего объекта, а не агенту. Для агента эксклюзивный договор - это гарантия Вашего решения о продаже, подтверждение серьёзности Ваших намерений.
Остались вопросы? Пишите в комментарии) Всем высокой скорости продажи Вашего объекта!