Воронка продаж на маркетплейсах.
В каждом бизнесе своя воронка продаж, ну образно можно сказать что основная суть одна и таже. Воронка продаж это путь клиента от предложения до покупки Воронка продаж помогает увидеть на каком этапе у нас слабые места и их стоит доработать. Стандартная воронка продаж имеет 4 этапа: 1 знакомство с предложением(товаром) 2 интерес к товару. 3 доверие к товару. 4 покупка.
На маркетплейсе 1 конверсия это CTR- это соотношение, указывающее, как часто пользователи нажимают на вашу карточку. На конверсию 1 влияет обложка карточки, название, цена, скидка, инфографика.
Конверсия 2 Скорость доставки, описание, габариты или ключевые моменты вашего товара
Конверсия 3 Отзывы покупателей
Конверсия 4 соответствия описания, хорошая упаковка, хорошее качество, нужный размер/габариты.
В первую очередь мы когда думаем о закупе товара мы проводим анализ ниши. Если спрос товара в ниши полностью удовлетворен, воронка не может получить значительно больше заказов. Что бы не потратить впустую время и ресурсы, мы проводим сперва анализ ниши.
Считаем и оцениваем нишу. Есть две основных конверсии, которые помогают оценить воронку продаж.CTR это просмотр вашей карточки при выдаче. CR- из карточки в покупку.
#маркетплейс#онлайнзаработок#Wildberries#ozon