Wildberries и Ozon в 2023 году окончательно закрепили за собой звание двух главных маркетплейсов России. Вместе они занимают более 30% рынка маркетплейсов в РФ, каждый сайт ежемесячно посещает более 10 млн пользователей.
Продавцы чаще всего выбирают Wildberries в качестве первого маркетплейса, а затем выходят на Ozon при расширении бизнеса. Однако какой маркетплейс выгоднее для продавцов на самом деле? Условия лучше на Wildberries или на Ozon?
В этой статье мы сравним, на каком из двух маркетплейсов проще начать торговать новым селлерам.
Wildberries и Ozon: На каком маркетплейсе проще начать торговать
Регистрация на Wildberries и Ozon практически не отличается
На обеих платформах нужно зарегистрироваться в личном кабинете и указать большое количество личных данных, включая номер телефона, паспортные данные, ИНН итд. Часть данных можно автоматически заполнить через Росреестр.
Оба маркетплейса дают возможность подписи договора в электронном виде. Работать можно как ООО, ИП или самозанятый. На Ozon торговать также могут физические лица, однако только товарами, изготовленными собственными руками.
На Wildberries больше аудитория, но и больше конкуренция
Ежемесячно в 2022 году пользователи заходили на Wildberries 259 млн раз, а на Ozon — 183,2 млн.
До 2023 года Wildberries лидировал по количеству новых продавцов — на маркетплейсе открывали первый магазин более 70% селлеров. Однако с января 2023 года Wildberries начал уступать позиции Ozon. Доля регистрирующихся на крупнейшем маркетплейсе селлеров в январе 2023 года сократилась с 76% до 41%. А доля регистрирующихся на Ozon за тот же период увеличилась с 16% до 47%
Однако по общему количеству продавцов Wildberries по-прежнему лидирует — на маркетплейсе торгует 63% от всех онлайн-селлеров в России. В практике Wildberries встречаются отклонения заявок от новых продавцов, если платформа не считает выгодным их предложение. Желающих торговать здесь и так очень много.
На Ozon бесплатная регистрация и меньше комиссия, но дороже доставка и хранение
С осени 2022 года Wildberries ввел взнос при регистрации в размере 30 000 рублей. Для многих начинающих импортеров эта сумма может оказаться слишком большой. На Ozon регистрация бесплатна.
Как мы рассказывали в предыдущей статье, на Ozon также самая низкая комиссия среди российских маркетплейсов — от 1% до 15%. Однако на услуги логистики и хранения для многих категорий товаров на Ozon значительно дороже, чем на Wildberries.
Победитель: ничья🏆
Процесс регистрации на Ozon и Wildberries практически не отличается.
На Wildberries больше активных пользователей, но при этом и больше конкуренция.
Wildberries берет взнос за регистрацию и более высокую комиссию. На Ozon регистрация бесплатная, комиссия низкая, но логистика и хранения стоят значительно дороже.
__________________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.