Начал замечать, что по словам и настроению человека можно легко определить — ждет ли его прорыв в делах и доходе в ближайшем будущем или нет.
Я назвал это «состояние неудовлетворенности».
Вот, например, жил был предприниматель, зарабатывал 1 миллион рублей в месяц, был спокоен, счастлив, считал себя молодцом. Но потом он случайно познакомился с кем-то, кто зарабатывает 10 миллионов. Этот человек становится аномалией в его жизни.
Он по-другому одет, по-другому отдыхает, у него другого уровня жизнь, команда, результаты, легкость, состояние. И на его фоне старая жизнь, которая еще вчера устраивала, резко обесценивается.
Наш предприниматель приходит в офис, и сотрудники, которые еще вчера были норм, сегодня уже как-то подбешивают. Результаты в маркетинге, которые вчера еще считали победой, сегодня уже выглядят серыми и мрачными.
Далее он встречает еще кого-то, кто также больше него. И эта неудовлетворенность усиливается.
Когда наступает точка кипения — запускается активный поиск. Он похож на зуд. Человек не может спать, не может перестать думать над вопросами, которые начинаются со слова «как» - как столько зарабатывать? Как находить таких сильных людей? Как делать столько лидов? Как так вышло, что я до сих пор не там?
Фаза поиска всегда заканчивается конкретными инсайтами и решениями. Чем больше у человека наставников и сильных людей в окружении — тем быстрее фаза поиска переходит в фазу активных действий, а за ними приходят новые результаты.
Но важно то, что всегда прорыв начинается с неудовлетворенности. Она яркая, колющая, цепляющая, разливающаяся обжигающей ненавистью к действительности, полна несогласия и внутренних терзаний.
Чтобы помочь человеку совершить прорыв — я всегда сначала стараюсь добиться этого состояния. Легче всего это сделать — столкнув его с аномалией. Такой аномалией могу быть я сам, мои знакомые, его знакомые.
Поэтому я отправляю людей на экскурсии в другие бизнесы. У кого явно слабая команда, но человек этого не видит — в компании с сильными командами. У кого 5 лидов в день в компании, где 5.000 лидов в день.
А вы сейчас удовлетворены своими результатами? Вам норм, или есть зуд? Если зудит, значит вы уже на пути к прорыву и скоро он случится.