Был у меня прораб — редких дарований человек. Умудрялся списать материалы, которых не существовало в природе. Да так ловко делал это, что при любой схеме взаимодействия с Заказчиком, продавал материалы о существовании которых не догадывались даже производители.
Начинали работать по стандартной схеме — собственным материалом по нормам расхода. Выполняем работу, а потом предоставляем счета на материал. Представитель Заказчика по привычной уже традиции был бывшим таксистом с высшим образованием.
Прораба звали Антон и на любой вопрос или предложение он отвечал скромно:
— Не вопрос! Как скажете...
Для принятия материалов, Бывший Таксист содержал специального человека с техническим образованием. Но оплачивать каждый месяц зарплату стройнадзора, Заказчику показалось накладно. В верхних эшелона управления стройкой, было принято волевое решение — функции подсчетов материалов возьмет на себя Бывший Таксист.
— Чего там принимать! Посчитал на пальцах и записал в бумажку! Коробку здания построили а чего там в отделке технадзорить?!
Бывший Таксист и Антон каждый месяц ходили в умном виде с бумагами и хитрый прораб каждый раз красочно описывал процессы — где грунтуют, где сколько чего идет. Убедительно рассказывал да так грамотно, что каждый месяц оставалось по документам центнеры лишних шпатлевок и грунтов, тонны клеев и штукатурок.
В бумажках есть, а в природе их не существовало никогда. Но фамилия Антона была не Чичиков.
Объект был больше 4000м2 и среди миллионов денег эти копейки терялись. Возвращались деньги Антохе в виде премии к зарплате в количестве 20% от общего навара. Но появился на горизонте новый подрядчик, этажом ниже.
Новый подрядчик не имел возможности снабжать стройку материалом и Бывший Таксист начал ему возить сам. Ему вдруг показалось, что он запросто сможет обеспечит материалом всех и предложил нам перейти на его схему.
Антон подает заявку на материал и принимает груз. Про давальческую схему бывший таксист слышал только работая в такси и то лишь про ту, что сверх счетчика. Накладные ? Какие накладные....Но Антон и тут ответил:
— Не вопрос! Как скажете.
Пару раз прождав доставку по два дня, Антон невзначай предложил доставки делать нашими конторскими машинами. У Заказчика в наличие был только бывший таксист, а на такси много не увезешь. А у нас свои Газели и один "Валдай". Согласовали цену за транспортные услуги и машинки забегали.
За недорогую помощь нам еще и благодарны остались безмерно.
Дело пошло быстрее и небольшая задержка в полчаса всё же была. Водилам приходилось сгружать в наш склад лишние выписанные материалы. Антоха щедро писал заявки, которые совершенно бесконтрольно оплачивал Заказчик, пребывая в полной уверенности владения ситуацией.
А кто проверит? — Стройнадзор! А где Стройнадзор? — А НЕТУ ЕГО!.
С таким подходом, к удивлению Заказчика очень быстро стали заканчиваться деньги. Наше руководство встретилось с руководством Заказчика и приняли решение — Заказчику надо помогать а стройку надо спасать! Мы возобновили свои поставки материала, но с одной оговоркой.
Антоха выгружает материал и вызывает бывшего таксиста. Тот считает "на пальцах" как ему и было велено, подписывает накладную и материал тут же убегает в работу. Антоха не удивил, сказав лишь:
— Не вопрос! Как скажете.
Штаб стройки находился рядом, но бывший таксист исправно шагал минут десять-пятнадцать. Первая же заявка на материалы впечатляла богатейшим перечнем и количеством дорогих красок Капарол, грунтов немыслимого назначения и тоннами мелочевки. На мой вопрос — " Зачем столько?", Антон впервые ответил по другому:
— Надо! Керосинку покупать буду.
И рассказал мне свою задумку...
У меня не было повода не доверять своему хитрому прорабу, но на сей раз встала на дыбы бухгалтерия. Уже через месяц, разразился скандал, но он был не с Заказчиком, а с собственным Главбухом.
— Что за фигня твориться, начальнички! Мы закупаем 400 кг Пуцгрунта, а продаем 550-600кг? Амфиболин — покупаем 300кг, а по УПД продаем Заказчику 420кг? Это что за бухгалтерия?! Мне с НДС что делать? У меня лишнего продано за месяц на 186 400 рублей! Вы попутали чего-то?!
— Разберемся! Плюс не минус и наверняка все ровно. Антоха дело знает. С накладными проблем нет? Все подписаны и приняты в сверку?
— Это без проблем, но поясните мне что происходит, пока я на свободе! Когда мы раньше через склад остатки списывали — это одно, но тут!!!....
Я прекрасно знал что происходит. Антон заказывал с грузом накладную с "запасным материалом". Откуда он брал лишние банки и мешки? Да из свой бендеги и брал.
Каждую заявку он делал с учетом остатков от "богатой" первой заявки. Везут из конторы 10 банок Пуцгрунта. Пока выгружают и ждут Бывшего Таксиста, Антоха в кучу добавляет штук пять банок со своего склада. В накладной числится 15 банок по 4700 рублей каждая. По факту бывший таксист видит 15 банок. Немного поводя пальчиком, как велено, подписывает Универсальный Передаточный Документ и товар считается принятым Заказчиком.
Когда банки и ведра становились пыльными в складе, Антоха их даже протирал тряпкой. Для убедительности их новизны и свежести.
И в нашей бухгалтерии висит плюсовой перебор в 23 500 рублей. А банок, канистр и не самых дешевых мешков у Антохи было много! Бухгалтерию пришлось успокоить и вернуть закуп равный продажам.
Мы покупали ровно столько, сколько списывали на хитрющего Заказчика. Остатки просто оставались в складе. Но благодаря Антохиному "списанию", контора год работала на собственных остатках. Работали бы дольше, но срок годности материалов вышел.
На частом секторе не было равных нашему коммерческому предложению. Мы выдавали ценники на материалы ниже цены производителя. Конкурентное преимущество быстро превратило "Антохины Мертвые души" в живые деньги.
ОТ АВТОРА:
К чему я все это рассказываю? Да лишь к тому, что в Строительстве изобретены все схемы честной работы, где не надо напрягать булки в изобретении паровоза. Но время от времени, встречаются Заказчики, которые считают себя умнее многолетней практики и опыта ведения дел.
И когда Заказчик далекий от строительства начинает настаивать на своих мутных схемах, он рано или поздно услышит в ответ:
— Не вопрос! Как скажете...
Но на хитрую ...(дзен словарь¹)... всегда найдется ...(дзен словарь²)... с винтом. А на ...(дзен словарь²) с винтом, всегда сыщется ...(дзен словарь¹)... с переулками.
Но это уже другая история! Надо как-нибудь посчитать сумму этих "Мертвых душ" и прикинуть — на сколько лет Заказчику хватило бы оплатить Стройнадзор?