Всем привет, поговорим о первой закупке⚡️📦
Сложный момент когда возникают колоссальное количество вопросов, а сколько? А когда? Куда? Как? Как долго? Что делать если?
Мы поделимся своим опытом и расскажем что и как мы делаем😉
Если Вы, как мы в определенный период решили продавать новую для вас категорию, в которой Вы не имеете представление об остатках, о будущих продажах, о частоте закупки и бюджете, эта информация для вас 👇🏼
В новой категории важно провести глубокий анализ:
1️⃣ Ниша — сколько в категории товаров;
2️⃣ Какой 🍋 оборот делают конкуренты;
3️⃣ Позиция в поиске — куда Вы хотите с вашим товаром попасть;
4️⃣ Сколько на аналогичных позициях делают конкуренты (продажи в штуках), MPSTATS вам покажет количество штук, сколько продается в месяц;
6️⃣ Далее, Вы должны просчитать логистическое плечо — сколько дней/недель у вас может занять до приезда новой партии. Если, к примеру, вам нужно 3 дня чтобы пополнить остатки на площадке или 18 дней и более, тут вы должны отгрузить, рассчитать, сколько приблизительно вам нужно иметь остатков на площадке + страховой запас на 1 — 2 недели. Если резюмировать, нужно рассчитать количество продаж в день, умножить на количество дней для пополнения остатков и плюсануть объем товара для маркетинга.
7️⃣ Минимальная партия товара для оптимальных логистических затрат, как правило, чем больше объем заказа, тем меньше ложится на единицу.
8️⃣ Маркетинг, если Вы планируете делать выкупы, или запускать рекламу по бартеру, Вы должны это количество тоже учесть в первом заказе.
Когда вы получите необходимое количество для первой закупки, НО очень хотим сделать акцент на том, что продажи могут не соответствовать вашему плану.
Если резюмировать, нужно рассчитать количество продаж в день, умножить на кол-во дней для пополнения остатков, и плюсануть объем товара для маркетинга. Исходя из количества, Вы получите сумму для закупки, дополнительные расходы, и сможете рассчитать цены и все остальное.
Набираем 17 ❤️и мы выложим вторую часть про формирование закупки 😉
#неделязакупок #перваязакупка #wildberries #ozon