Ребят, вспомните, когда вы идёте на встречу на переговоры, ваша цель является заполучить потенциального партнёра к себе в команду, не так ли? Получается, что вы изначально идёте его ПЕРЕговорить. Как можно больше рассказать о себе, о своей чудесной компании. Но правильно ли это?
Я предлагаю подойти к переговорам с другой стороны. Попробуйте быть на равных. Не рвитесь в бой и не будьте трусливым зайцем, проявляйте искренний интерес к собеседнику. Ваша задача с ним договориться.
2. Договориться о чем? О следующей встрече. Либо же договориться, чтобы человек сейчас выслушал ваше предложение. Но прежде чем сделать это предложение, вы должны понять, что человеку будет интересно, что ему нужно. Поэтому выявляем его потребности. И даём то, что ему нужно. Таким образом вы получите долгожданное "да".
Как этого можно добиться? Не думайте о себе, о том, что слабее вы или сильнее вашего собеседника. Переключите фокус внимания на него. Заинтересуйте собеседника, проявляя к нему искренний интерес. И задавайте вопросы. Будьте на равных, не вешайте на человека никаких ярлыков. Слабый может оказаться тузом.
3. Конечной точкой ваших переговоров является повторная встреча. Но если все же человек не заинтересуется, то у вас должен присутствовать план Б. Что тогда?
Я предлагаю обменяться ссылочками на какой-то контент. И сказать: "В любом случае вы будете знать, что есть такая компания, есть такая я. А у меня останется контакт такого открытого, искреннего и целеустремлённого человека. Я всегда на связи, а связи в нашем мире играют большую роль".
