Сегодня поделимся с тобой идеей, что продавать на Вайлдберриз, подскажем перспективную нишу и приведем примеры товаров. А также объясним, как рассуждали при выборе.
Для выбора ниши мы воспользовались инструментом Выбор ниши лидирующего сервиса аналитики и управления продажами MPSTATS.
Мы решили проанализировать подкатегорию «Швабры», которая относится к категориям Дом/Хозяйственные товары/Товары для уборки .
На диаграммах мы видим, что в категории отсутствуют монополисты вроде самого Вайлдберриз и других крупных продавцов, с которыми будет тяжело конкурировать.
Основная часть рынка делится между некрупными селлерами. Это также говорит о том, что ставки за рекламу не будут космически высокими.
Сразу проверим, не являются ли такие товары сезонными. В таком случае они будут продаваться лишь короткий период времени в течение года. как видим, сезонными швабры не являются. Только наблюдается рост продаж во время крупных распродаж – 8 марта, в новогодние праздники, день России, Черную пятницу и так далее.
Далее отфильтруем швабры с большой упущенной выручкой, например свыше 500 000 рублей. То есть те товары, на которые спрос превышает предложение, а продавцы не успевают поставлять нужное покупателям количество на склады.
Так, например, рассмотрим подробнее лидера категории, одну из швабр с ведром и отжимом. За последние 35 дней продажи составили 919 штук. Продавец получил оборот по заказам в сумме 732 377 ₽.
Обратим внимание на процент выкупа с учетом возвратов – 89,73%, прекрасный показатель. То есть в большинстве случаев покупатели выкупают швабру с ПВЗ.
Упущенная выручка по этой позиции составляет 869 698 рублей. Именно на такую общую сумму заказов ты сможешь получить, если войдешь в эту категорию и поможешь продавцу-лидеру справиться с огромным спросом.
Тут же мы видим, что комиссия за данный товар по схемам FBO и FBS составляет 17%. А цена продажи товара – 890 рублей.
Также мы можем получить бесценную информацию для того, чтобы опередить конкурента. Почерпнем ее из отзывов клиентов, нажав кнопку Отзывы и ответы. Подробно ключевые недостатки товара, на которые жалуются покупатели, можно увидеть в инструменте Анализ отзывов. Но здесь мы также можем сразу заметить, что самая частая причина низкой оценки и возврата – плохая упаковка.
То есть, чтобы отстроиться от конкурента ты можешь упаковать швабру в дополнительный гофрокороб и акцентировать на этом внимание покупателей в описании товара. И обязательно – в инфографике. Расположи на первых фото упоминание об усиленной упаковке, которая не порвется, и поток покупателей с большей вероятностью выберет твой товар, а не конкурента.
Какие швабры лучше продавать? Дорогие или более дешевые?
Для этого заглянем в раздел Ценовая сегментация.
Здесь мы видим, что самая большая упущенная выручка (более 3 миллионов рублей!) у швабр с ценовым диапазоном от 1144 до 1200 рублей.
Далее ты можешь подобрать швабру у поставщика с подходящей под твою юнит-экономику себестоимостью и начать успешно продавать этот товар, потому что текущие поставщики явно нуждаются в подмоге и не справляются с большим спросом на товар.
Мы бегло рассмотрели эту категорию товаров. Но даже из такого поверхностного анализа видно, что ниша более чем перспективная.
Ты можешь за пару кликов узнать подробные данные о любом товаре на Вайлдберриз и проанализировать категорию по 35 индивидуальным параметрам.
Попробуй бесплатно наш сервис аналитики, чтобы найти выгодные товары. Уверены, тебе не захочется с ним расставаться. Потому что на маркетплейсах зарабатывает много тот, у кого есть информация. А мы делаем все, чтобы эта информация была самой точной.