БИЗНЕС НА МАРКТЕПЛЕЙСАХ. ЧЕСТНОЕ МНЕНИЕ

Давайте честно поговорим о том, что таком бизнес на МП(маркетплейсах). Какие есть плюсы и минусы. ⠀ Пункт раз – порог входа достаточно высокий на сегодня и с инвестициями в 50 и даже 150 тыс. далеко не уедешь, можно «начать» но куда это приведет и как быстро – вопрос. ⠀ ВБ избавляется от мелких продавцов, а значит тебе нужно быть крупным=что равно большим инвестициям. ⠀ Пункт два – расходы на МП реально не 40% а до 60%, так как есть еще помимо комиссии и логистики: реклама, услуги фф, склад, маркировки, контент, налоги и многое другое. ⠀ Какая должна быть наценка, чтобы иметь реально доход? ⠀ Пункт три – да, есть поток покупателей, но заниматься продвижением все равно нужна в рамках одной площадки. ⠀ С одной стороны, к МП есть доверие аудитории, а с другой недоверие к тебе как к продавцу. И нужно работать над своей репутацией. А это снова вложения. ⠀ Каким я вижу путь на МП каждого успешного селлера? ⠀ Только постоянный рост, расширение ассортимента и популяризация своего бренда. МП сами обращаются к брендам и до сих пор работают по договору реализации (т.е. закупают товар как обычный магазин), но только у тех, кто им интересен. ⠀ Это бренды, которые давно на рынке, у которых есть имя. И я начинала свой блог с того, что нужно не распыляться на ⠀ Китайский шерпортреб а в перспективе иметь цель: узнаваемый бренд. ⠀ Перепродажа шерпотреба может быть трамплином для того, чтобы заработать капитал на формирование своего бренда с идеологией и ценностями, такая стратегия требует больших вложений. ⠀ И как раз на МП можно заработать сейчас денег на это. Я рассказывала, как стояла со своим товаром на ярмарке в Москве и к нам подходили люди, которые говорили, что видели мой товар на ВБ. ⠀ На Озон и Ламода писали: о классно, что я вас здесь нашла, на ВБ давно вас не видела. ⠀ Бренду всего пару лет, и я не имею миллионы на его развитие, но уже есть своя аудитория. Которая пойдет на любую площадку за хорошим качественным товаром. ⠀ Мой опыт показывает, что это именно пусть по построению стабильного бизнеса с высокой маржей и свободой от схем МП. Потому, что играя по их правилам продавцы будут с каждым месяцем терять все большую и больше часть своей прибыли. ⠀ Вы же знаете, как они прогибают нас по ценам с каждой новой акцией. ⠀ Выходить на МП стоит, но при этом нужно понимать реальные риски и быть готовым к тому, что это не про деньги здесь и сейчас, а про перспективы. ⠀ К которым можно прийти через определенный промежуток времени прикладывая усилия и конечно инвестируя.