Месяц назад я повторно вышла на ВБ. В прошлом году у меня уже был опыт, но когда я распродала товар дело не продолжила. В этот раз я планирую идти до конца, то есть сделать ВБ основной работой и развиваться в этом направлении. Бюджет на входе не большой, поэтому быстрых результатов я не жду.
На первый закуп товара я взяла кредит. Эти же деньги я пустила на закуп принтера для термоэтикеток, укаповки, фотосессии и инфографики. На всё ушло ровно 100 тыс. Ещё немного потратила на самовыкупы через специальную программу и написание первых отзывов. Так же подружка помогла, купила трусы для себя и оставила отзыв))
Люди не пишут отзывы, когда им что-то нравится. Скорее напишут, что им что-то не нравится. А без отзывов покупать никто не будет.
Продажи идут медленно, т.к. бюджета у меня не осталось, а чтобы продвигать карточку товара нужна реклама. Я это не учла, когда выходила на ВБ, т.к. в прошлом году товар хорошо продавался и без рекламы. Да и фото качественные были не нужны. Подходили фотографии сделанные самостоятельно.
Кстати по поводу фото, мне пришлось заплатить за них два раза. Первый раз я решила воспользоваться услугами предметного фотографа, т.к. фото на модели стоили в 3 раза дороже. Вышло не очень, результат меня разочаровал, но я решила работать с тем, что есть.
Спустя 3 недели я всё же решилась заказать повторную фотосессию. Нашла группу сборные фотоссесии для маркетплейсов. По цене вышло столько же, сколько стоили и предметные фото, результат только в 100 раз лучше.
На модели трусы смотрятся очень классно. Я сама не ожидала, что на модели они будут ТАК выглядеть. На себе я не мерила, т.к. размер не мой.
В общем я довольна, что решилась переделать фото. При чем за 3600 рублей я получила 18 обработанных фото и все исходники в размере 145 штук. Дело за малым, осталось сделать инфографику и можно загружать на ВБ.
Так же, чтобы развить карточку, мне пришлось участвовать в акции от ВБ и снизить цену. Минус комиссия ВБ, хранение, логистика, упаковка, в итоге выходит, что я продаю товар с нулевой прибылью. Сейчас меня это не очень напрягает, т.к. мне нужно раскачать карточку. В дальнейшем буду повышать цены и искать поставщика, где можно этот же товар купить дешевле. И хочу попробовать заказать товар напрямую из Китая.
Итого заработано за март:
Чуть меньше 15 тысяч рублей. Это очень отличается от статей, где блогеры показывают свои миллионные доходы, заработанные в первый месяц выхода на ВБ. Мне кажется это возможно сделать только крупным компаниям, у которых в офлайне есть свой раскрученный бренд. А новичку это сделать практически нереально, хотя бывают исключения.
Так же я собираюсь увеличить разменную сетку и выставить некоторые цвета для покупки поштучно. Возможно не всем нужны трусы набором.
А вы как предпочитаете покупать, поштучно или сразу несколько штук?