С научной точки зрения нейролингвистическое программирование является одним из направлений психотерапии. Основу составляет техника моделирования вербального и невербального поведения человека. Копируя позу, движения, мимику, ритм и тембр голоса, можно вызвать у оппонента доверие на уровне подсознания. История развития НЛП связана с именами Ричарда Бендлера и Джона Гриндера. Появилось это направление в 1976 г.
Рассмотрим основные принципы и правила
Поведение есть коммуникация. Нам свойственно быть центром приема и передачи информации: подключаются мимика, жестикуляция, тембр голоса. Окружающие подсознательно считывают информацию о нас. Люди воспринимают окружающий мир, ориентируясь на собственный опыт. У каждого свое понимание «любви», «дружбы», «доброты» и т. п. Высказывания собеседника – лишь отражение его внутреннего мира.
Человеку свойственно выбирать лучшие из имеющихся возможностей на данный момент. Ребенок, получив желаемое, капризничая, будет и дальше использовать подобный сценарий, если не будет другого выхода. Данный факт позволит избегать ошибочных суждений.
Реакция собеседника на вас – то, на что нужно обратить внимание прежде всего. Если вы замечаете, что собеседник «заскучал» в процессе общения, следует переключиться на другую тему.
Действие должно нести позитивное намерение. К примеру, курение – плохая привычка, но она помогает снять напряжение, расслабиться. Поиск иных путей получения желаемого возможен с учетом мотивов.
Как наладить контакт?
Первое, что надо обязательно сделать – «синхронизироваться» с собеседником, стараясь вызвать доверие, причем на бессознательном уровне. Замечено, что люди, находящиеся в дружеских отношениях, нередко копируют жесты друг друга, мимику и интонации.
Рассмотрим подстройку по типам:
• Полная – по всем показателям (голос, ритмика дыхания, жестикуляция, поза).
• Частичная – по некоторым показателям (поза, голос).
• Перекрестная – копируется жест, но в иной форме. Например, выступая перед какой-нибудь аудиторией, вы копируете бессознательно жесты одного слушателя, подстраиваетесь под голос второго и т.д.
• Зеркальная – заключается в отражении жестикуляции, а также движений тела. Человек наклоняется – вы повторяете, он жестикулирует – вы тоже.
Грамотно используя техники, каждый из нас способен запрограммировать не только себя на успех в выбранной сфере, но и легко выявлять направленность мыслей собеседника и использовать их для достижения собственных целей.
#нлп #психология