Наконец-то мои ручонки добрались до одной из самых рекомендуемых мне книг: "Договориться можно обо всем!". Я уверенно заявляю, что это та самая книга, которую я посоветую прочитать абсолютно всем.
Предыстория:
Эту книгу я постоянно видел в списках обязательных к прочтению книг если хочешь стать менеджером, дизайнером, подготовиться к любому собеседованию, для саморазвития - одним словом буквально во всех топах так или иначе ее замечал. Главной проблемой книги как по мне было ее название и обложка, не сказать, чтобы выглядело очень заманчиво, но все же у нее получилось дойти до меня. Самое забавное, что когда я решил писать эту статью я посмотрел на обороте краткое описание и увидел это:
Зачем ее читать:
Чтобы научиться договариваться! Да, согласен, звучит немного банально и очевидно, учитывая ее название. Но, сейчас к сожалению небольшой спойлер, мы договариваемся каждый день тысячу и один раз.
Эта книга в прямом смысле применяется по ходу чтения. Автор дает конкретные позывы к действию, когда он обсудил какой-то аспект переговоров и сразу пишет: а теперь, вооружившись этими знаниями идите и попробуйте их применить.
Пример: Достаточно большое внимание уделено договорам с финансовой частью и были отдельные главы посвящены "умению торговаться". Когда читаешь эти главы где автор условно пишет: "На самом деле все думают, что это бред, но это не бред", ты реально думаешь что это бред и в общем-то неприменимо. После главы о рынке БУ вещей и тому насколько это открытый для переговоров рынок я все же решил пойти по инструкциям автора.
И о чудо! Оно работает!
Я смотрел на объявления и понимал, что ну вот здесь это как бы та цена, которую я в обычных условиях и заплатил бы, это справедливо, но потом, я сбивал цену в половину! Я был так приятно удивлен. Следующим шагом я смог благодаря рекомендациям автора увеличить цену на свои курсовые работы. И да, больше чем в 2 раза!
От меня книге однозначный лайк! На данный момент это будет книга №1 для меня, если меня попросят порекомендовать что-то саморазвивающее.
То, что дальше - спойлеры!
Лучше прочитать сначала книгу.
Эта часть уже мое резюмирование для себя на будущее:
Язык книги: прекрасный. Четкий, ёмкий, живой.
Топ тезисов книги:
- Никогда не соглашаться на первую цену. - Неприятности и для себя и для оппонента. Добейтесь цены в переговорах
- Торговаться надо всегда и во всем. Цель переговоров - добиться максимум выгоды для себя и оппонента.
- Предлагать решение, а не претензию. Претензия ничего не решает, а обычно ухудшает. Людям легче принять какое-либо решение если оно уже предложено, чем сгенерировать что-либо самим
- Смягчать свои условия до того, как было получено сообщение от другой стороны - Идиотизм
- Бесплатные уступки - идиотизм
- Ничего не отдавать даром. Переговоры - это история про обмен. Всегда надо что-то обменивать, при этом стремиться устанавливать курс: Многое за малое.
- Не прибегать к угрозам, во избежание контр-угроз
- Фраза усмиряющая быка в отеле:
Во-первых, я извиняюсь за предоставленные неудобства. Во-вторых, я вас полностью выслушаю. В-третьих, я обязательно исправлю ситуацию
Мгновенный эффект: есть. В книге есть побудительные главы. Например, сходи купи это дешевле, или продай дороже. Лайк.
Долгосрочный эффект: скорее всего. Возможно обеспечит более эффективные коммуникации, повысит общий процент успешных действий, даст стабильный плюс в финансах.