Рассмотрим, как байеру искать поставщиков выгодно для себя и заказчика. Расскажем про прямой поиск поставщиков и сервисов.
Прямой поиск поставщиков
Пожалуй, более сложный, но гибкий способ. В этом случае байер ищет товары самостоятельно, например, через поисковик. Как правило, на один товар приходится несколько поставщиков, и вот тут начинаются основные проблемы. В первую очередь, каждого придется оценить по нескольким критериям.
Например, у нас есть мультибрендовый магазин, которому нужна новая коллекция одежды от Dior. Байер находит несколько поставщиков, которых оценивает по следующим критериям:
- Сроки поставки. Особенно важно, если коллекция сезонная. В некоторых случаях поставка занимает 2-3 месяца.
- Закупочную цену и уровень наценки. Например, магазин добавляет 10% к закупочной цене + таможенные расходы. Чем дешевле обойдется одежда, тем выгоднее для магазина.
- Целостность коллекции. Будет удобно, если у поставщика есть вся коллекция одежды, чтобы не проводить дозакупку.
Конечно, выгоднее будет выбрать того поставщика, у которого есть вся коллекция, она стоит дешевле всего, и поставка займет минимум времени. Но так выходит не всегда.
Кроме этого, нужно прочитать отзывы о поставщике. Вполне вероятно, что вам привезут подделку. Поэтому самое дешевле предложение – не всегда самое лучшее.
А если речь идет о массмаркет, вроде ASOS, то с покупкой целой коллекции возникает еще больше проблем – многие посредники закупают только отдельные позиции. Кстати, не стоит забывать, что из России нельзя оплатить зарубежные покупки. А многие страны, как Армения и Грузия, усложнили процедуру получение карты.
И даже если вы частный байер, вы столкнетесь с теми же проблемами. Например, при заказе продукции iHerb у вас будет выбор: либо искать втридорога, либо заказывать их из Китая, где оригинальность сомнительная.
Байерские сервисы
С началом санкций у многих байеров возникли проблемы с покупкой товаров из-за рубежа. Но эти задачи решаются с помощью «байерских» сервисов. Их достаточно много и наиболее известные – это «Бандеролька», «Shopotam» и «Покупай легко!». Мы опробовали многие из них, на данный момент сотрудничаем с «Покупай легко!» так как у них отсутствует комиссия и отлаженная логистика.
Как они работают? Вы выбираете товар в оригинальном магазине: возможно придется включить VPN, т.к. многие сервисы не работают на территории РФ, а после договариваетесь с менеджером, который пересчитывает цену по курсу на момент сделки и заказывает товар. Посылка идет на склад в дружественной страны, откуда уже ее доставляют вам.
В чем преимущества такого выбора поставщиков? Во-первых, вы заказываете напрямую у поставщиков, что дает ряд достоинств:
- Цена будет ниже, чем при заказе у перекупщиков;
- Вам точно не попадется подделка;
- Возможно спланировать срок поставки;
- Логистика максимально упрощена.
Во-вторых, времени на заказ вы тратите намного меньше, что позволит вам быстрее обрабатывать заявки клиентов. А при грамотной автоматизации работы и подключения CRM, на большинство задач уйдет до часа.
Резюме
Самостоятельный поиск будет полезен, если:
- Вы ищите лимитированную или редкую коллекцию одежду;
- Работаете с брендами, которые не представлены на международном рынке.
В то же время байерские сервисы будут удобны, если вы:
- Обслуживаете много клиентов и вам необходимы регулярные поставки;
- Не владеете английским языком;
- Не хотите решать проблемы с таможней и доставкой;
- Не имеете иностранной карты.
Еще больше подробностей в нашем Telegram канале:
https://t.me/buyerproru