Для те, кто ещё не в курсе хоумстейджинг - это технология и практика подготовки недвижимости к продаже путем повышения ее эстетической привлекательности и функциональности. Стало уже общим местом что Хоумстейджинг работает, но как ? Через что?
Если вы зададите этот вопрос кому угодно, то услышите всего лишь несколько невнятных фраз. Но в этой статье мы настолько разложим всю психологию хоумстейджинга по полочкам, что вам останется только запомнить и потом щеголять этим знанием перед заказчиком. Поехали!
Итак, что именно делает его эффективным?
Давайте рассмотрим это явление с разных сторон.
Одним из ключевых психологических принципов, лежащих в основе хоумстейджинга, является идея "прайминга". Слово новое и скорее всего не известное, но не волнуйтесь, сейчас станет более понятно.
Прайминг - это процесс влияния на поведение или восприятие человека путем тонкого введения, подсказок или стимулов, которые вызывают определенные ассоциации или эмоции. В контексте хоумстейджинга это означает использование визуальных подсказок и элементов дизайна, которые заставляют потенциальных покупателей чувствовать себя комфортно и желанно.
Например, хорошо оформленная гостиная с удобной мебелью, теплым освещением и привлекательным декором может создать ощущение расслабленности и легкости, что может повлиять на восприятие покупателем всего дома.
Создание истории счастливой жизни
Еще один важный психологический принцип, используемый при создании домашнего интерьера, - это “создание истории”.
Когда потенциальные покупатели видят не просто набор комнат и элементов. Они представляют себя живущими в этом пространстве и создают свои собственные истории о том, какой может быть их жизнь.
Хоумстейджинг может помочь облегчить этот процесс, создавая целостное повествование, которое связывает воедино различные помещения и особенности дома. Хорошо оформленная спальня с роскошным постельным бельем и успокаивающими цветами может помочь покупателям представить себе мирный и спокойный сон в новом доме.
Создание ощущения стиля жизни
Стиля, который находит отклик у потенциальных покупателей. Это может включать добавление мебели или аксессуаров, которые указывают на определенный стиль или образ жизни, например, минимализм или богемный стиль. Таким образом, владелец дома может помочь покупателям представить себя живущими в этом доме, что может стать мощным стимулом для совершения покупки.
Выделение среди других объектов
Кроме того, хоумстейджинг подчеркивает особенности объекта недвижимости, выделяя его среди других объектов на рынке. Я думаю тут все понятно. Когда есть 100 одинаковых квартир и одна привлекательная - хочется прийти туда.
Эмоции
Покупка жилья - это очень эмоциональный процесс. Прежде всего, важно понимать, что когда потенциальные покупатели осматривают дом, они не просто ищут место для жизни. Они также ищут чувство безопасности, комфорта и счастья. Это означает, что эмоциональная привлекательность не менее, если не более, важна, чем его физические характеристики.
Благодаря техникам хоумстейджинга хорошо оформленная квартира может вызвать положительные эмоции и создать связь с покупателем.
Восприятие
Восприятие - это все в хоумстейджинге. Покупатели воспринимают недвижимость на основе своих чувств, таких как зрение, звук, запах и осязание. Хоумстейджинг базируется на создании положительного восприятия путем обращения к чувствам и создания благоприятной обстановки.
Функциональность
Покупатели ищут свой дом, который отвечает их потребностям и образу жизни. Хорошо оформленное пространство не только хорошо выглядит, но и как правило, хорошо функционирует. Очень важно продемонстрировать потенциальным покупателям функциональность жилья. Если все спланировано не правльно, то впечатление будет смащано, покупатель начнет думать как исправлять недостатки и сколько денег еще придется вложить.
Визуальная привлекательность
Первое впечатление у покупателей складывается в течение нескольких секунд после входа. Хорошо оформленное пространство может создать положительное первое впечатление и сохранится в сознании у покупателя. А это значит что он захочет вернуться чтобы совершить сделку.
Доверие к качеству
Хоумстейджинг может создать чувство доверия, показывая недвижимость в лучшем свете и подчеркивая ее сильные стороны. В то время как обнаружение разного рода недостаков ведет к тому что покупатель уже предвидит с какими проблемами столкнется когда “копнет глубже”
Какие еще факторы вы знаете, кроме изложенных в статье?
PS. Эти и другие темы мы будем поднимать на нашем курсе “Реальный хоумстейджинг" который стартует в мае 2023. Следите за новостями.