Всем привет, меня зовут Полина. Я продаю на Вайлдберриз.
У большинства поставщиков бывает такое, что продажа ни с того ни с сего падают.
Конечно для этого могут быть ряд причин:
- конкуренты применили какую-то методику;
- ваш товар оказался сезонным;
- поменяли цену;
- ухудшилось качество товара;
- упал рейтинг из-за плохих отзывов.
Ну, в целом можно этот список продолжать бесконечно. А ваши идеи пишите в комментариях.
Так вот, сегодня я вам расскажу и покажу методы, которые вы можете применять для того, чтобы немножко поднять свои продажи.
1. Поменять главную фотографию.
Фото, особенно первое фото - это лицо вашего товара. И вы удивитесь, что на ваш взгляд, кажется, что у вас классная фотография, но по факту для покупателей она не привлекательна.
Поэтому вы можете чередовать и менять разные фотографии на разных фонах и с разными инфографиками.
Если, например, вы делаете фотосессию вашего товара, то сделайте его в различных тематиках, чтобы потом экспериментировать с главным фото.
Если вы берете фото с интернета, то здесь вы можете просто менять фон, менять тему.
Проводите обязательный анализ: проверяйте продажи с одной фотографии и продажи с другой. На основе этого продолжайте в том же духе.
2. Правильно настройте внутреннюю рекламу
Я уже выпускала видео, где рассказывала подробно про внутреннюю рекламу ВБ, как её настраивать. Можете посмотреть на канале.
Очень хорошая методика работает, когда вы рекламируетесь по фиксированным среднечастотным запросам. Тем самым ваши продажи начинают расти, захватывая тем самым высокочастотные запросы. Это приводит вашу карточку к органическим продажам. И по высокочастотным запросам вы попадаете в топы на первую страницу.
3. Меняйте наименование в карточке
Я изучала много информации про сео оптимизацию. Посещала вебинары и задавала там вопросы о том, как часто нужно менять сео. То есть вы контролируете и проверяете свои карточки по позициям и раз в месяц добавляете ключевики.
Моё мнение все таки другое. То есть я долгое время продавала по своей тактике, и у меня было все стабильно хорошо, но потом решила увеличивать свои продажи изучая больше информации и экспериментировать. И знаете я сделала только хуже тем что постоянно, как и говорили эксперты меняла карточку. Не нужно этого делать лучше попробуйте поменять название со среднечастотными запросами.
Это основные мои методики, которые я рекомендую делать, когда ваши продажи упали.
Но не торопитесь с выводами, и действиями. Бывает так, что покупатель просто перестал покупать в какой-то момент, связанно это может быть с любой причиной.
Поэтому, если у вас 2 или 3 дня нет продаж, не паникуйте, переждите эту бурю. Но спустя время вы поймёте, что действительно происходит что-то не так, то тогда начинайте действовать поэтапно.
Начинайте со смены фото-это самое безобидное и самое эффективное, что может повлиять на продажи.
Ну все всем удачи и успехов в продаже. Напишите комментарии, на сколько была полезна и интересная статья.