Недавно закончился наш первый поток наставничества и мы готовы поделиться результатами участников.
Сегодня расскажем об одной из участниц, которая за время наставничества пробила свой финансовый потолок и сформировала сбалансированный инвестиционный портфель со средней доходностью – 30% годовых.
Точка А
Ольга
• Работает HR-м более 15 лет.
• Два года назад стала работать на себя.
• Инвестирует в долгосрочный ЗПИФ.
Запросы:
• Больше зарабатывать (увеличить активный доход);
• Создать большой финансовый капитал;
• Рост пассивного дохода;
Наставничество
Поговорив с Ольгой впервые, мы поняли, что она крутой специалист, который может зарабатывать намного больше, если помочь ей изменить позиционирование, как специалиста и повысить чек на услуги.
В своей работе она заметно выделялась среди конкурентов, так как не только помогала клиентам разобраться с резюме, но и выстраивала карьерный трек и определяла навыки, которые им следует проработать, чтобы устроиться на желаемую работу.
Чтобы достичь целей, в процессе наставничества была проведена работа:
Установки и мышление
Ольга ставила низкие цены на свои услуги из-за страха отказов, которые она сильно воспринимала на свой счет. К тому же, она боялась действовать, переживала, что не получится.
Мы проработали с её мышлением: Ольга стала увереннее, изменила свое позиционирование, стала по-другому говорить. Несмотря на то, что она продолжила делать ту же самую работу, что и раньше – такая смена позиционирования позволила привлекать больше клиентов и увеличить стоимость на услуги.
Маркетинг (смыслы). Продажи
Раньше Ольга рассказывала про свой продукт неэффективно с точки зрения продукта: она говорила о том, какую услугу оказывает, что в нее входит и т.д.
Мы помогли Ольге научиться писать, говорить и транслировать на языке запроса ее аудитории: она стала доносить то, какие задачи и проблемы решает ее продукт.
Как следствие, её лучше стали слышать и понимать её потенциальные клиенты - стало больше продаж.
Продукт
Для более эффективной продажи услуг Ольги, мы рекомендовали ей составить продуктовую матрицу, то есть сформировать несколько продуктов в разной ценовой категории.
В ее случае, от недорогой услуги (редактирование резюме) до дорогих (сопровождение в трудоустройстве и построение карьерного трека).
Стратегия
Чтобы прийти к результатам, мы проработали с Ольгой стратегию развития и продвижения продукта. Это было необходимо для того, чтобы результат был не разовым, а регулярным: чтобы продукт Ольги продолжал развиваться, а доходы росли постоянно.
За счет всех этих действий, Ольга пробила свой потолок в доходе и первая цель на наставничество была достигнута.
Но помимо активного дохода, Ольга хотела научиться управлять капиталом и создать источник пассивного дохода, поэтому мы приступили к формированию инвестиционного портфеля.
Инвестиции
К ЗПИФам, она добавила облигации, биржевые фонды и начала инвестировать в бизнес напрямую вместе с нами.
С нашей поддержкой, у Ольги получилось создать сбалансированный портфель, средняя доходность по которому – 30% годовых.
С таким инвестиционным портфелем и растущим активным доходом, с которого Ольга регулярно будет переводить часть средств на инвестиции – она сможет полностью обеспечивать себя пассивным доходом в перспективе ближайших 5 лет.
В результате наставничества, Ольга не только стала больше зарабатывать и откладывать, но и изменилась как человек: она стала увереннее говорить о себе и своей деятельности.
Вот как она сама прокомментировала участие в нашем наставничестве и свои результаты:
Я разобрала, какие у меня есть активы, в чем моя уникальность, какой у меня продукт и какие в целом продукты я могу выводить на рынок. Некоторые были для меня открытием. Осознание своей ценности позволило повысить чек на консультацию и получить другой уровень клиентов на встречи.
По финансам - разобралась в инструментах, поняла какой у меня тип инвестора, и в какие инструменты мне надо вкладываться. Узнала свои долгосрочные цели: оказывается, обозначить их тоже не так-то просто. А они оказывают ключевую роль при формировании портфеля. Одни из инструментов меня заинтересовали больше, туда и буду вкладывать.
Наставничество, в том числе, помогло мне понять КАК я продаю, что я говорю и как предлагаю свои услуги. И оказалось, что раньше я могла наоборот отговаривать от услуги, упускать момент презентации себя и совсем не говорить о том, какой результат получит клиент.
Домашние задания - это просто бомба. Я прошла немало обучений, и это одно из лучших вложений.
Главные результаты:
1) стала продавать консультации по новой цене;
2) определила свою целевую аудиторию;
3) получила понимание, какие продукты у меня есть;
4) подняла цены на услугу подбор персонала;
5) составила план вложений и долгосрочный план по целям;
6) пробила в марте свой финансовый потолок: доход от консультирования и консалтинга превысил 200 тыс руб.
Кстати, Ольга уже несколько лет ведет свой Telegram-канал о том, как выстраивать карьеру и получать работы и должности мечты.
Подписывайтесь, там много пользы – https://t.me/careerandlife
А если вы хотите попасть на наше наставничество и достичь результатов, как это получилось у Ольги – подписывайтесь на наш Telegram-канал.
Мы уже готовим второй поток наставничества, который будет еще более глубокий, чем первый.
Анонс будет в нашем Telegram-канале – https://t.me/+7exNyp1rGmMwYzli