Кто-то скажет - с идеи. Надо придумать что-то и это реализовать.
Кто-то скажет - с продукта (товара, услуги). Надо найти какой-то интересный продукт (товар, услуги) и на него найдется покупатель.
Кто-то скажет - с клиентов. Надо сперва найти покупателей и затем под них находить продукт.
Статистика говорит, что 9 из 10 молодых компаний закрываются в первый же год своего существования, при этом основная причина нерентабельность бизнеса (у 30%, см. фото).
Рентабельность — это экономический показатель, который рассчитывают, чтобы спрогнозировать прибыль, сравнить компанию с конкурентами или предсказать доходность инвестиций.
То есть оценить рентельность бизнеса можно ДО старта бизнеса!
И вот этот шаг многие упускают, что в дальнейшем приводит к убыткам и закрытию.
Поэтому на вопрос "С чего начинается бизнес?" можно отвечать и как предложено выше, но главное, что обязательным вторым шагом в начале бизнеса является составление финансовой модели и оценка рентабельности той идеи или продукта, той модели бизнеса, которую планируете запускать.
Почему пропускают этот шаг?
Возможно по незнанию о его существовании, не пониманию его значимости, не умению его сделать. Вероятно есть разные причины, почему его пропускают, но я убеждена, что именно эти предприниматели попадают в те самые 9 из 10, которые закрываются.
Что же такое финансовая модель, для чего она нужна и как ее составить?
Финансовая модель это по сути цифровое описание вашего бизнеса, которое включает:
+ описание всех источников дохода (если несколько продуктов или направлений бизнеса),
+ описание всех источников расходов (в том числе налоги),
+ расчет выручки после описание всех доходов и расходов,
+ расчет необходимого числа продаж для выхода на точку безубыточности,
+ проверка рентабельности.
Рассмотрим наглядный пример стартапа, который не составил фин.модель, но хочет зарабатывать 300 000р. в месяц. Частое заблуждение, что если больше работать, то больше и заработаешь. Сейчас покажу, что это иногда бывает физически невозможно.
Пример: девушка - мастер маникюра, решила уйти из найма и самостоятельно зарабатывать, в расчете, что в найме ее оплата составляет до 50 000р., а сама она заработает 300 000р.
Из расходов в месяц - аренда места 10 000р., расходные материалы 5000р. Стоимость маникюра - 2 000р.
Тогда при работе по 8 часов в день с полной загрузкой 20 дней в месяц максимальный доход составит:
4*2000*20 = 160 000р. минус расходы 15 000р.
Чистая прибыль 145 000р.
Да, почти в 3 раза выше, чем в найме, но не та, на которую рассчитывал мастер, начиная свое дело, и это мы еще не учли затраты на привлечение клиентов и то, что не всегда будет полная загрузка в день. То есть по факту чистой прибыли может вообще не быть, если будет по 1 клиенту в день...
И это мы уже рассчитали и наглядно видим ДО начала бизнеса и с этими данными мы уже можем работать: заранее подумать о привлечении клиентов, найти кабинет с меньшей арендой, скорректировать стоимость услуг, в общем предпринять ряд действий, которые увеличат наш успех в бизнесе!
Вот для чего нужна финансовая модель!
Составить фин.модель можно:
самостоятельно
+ нет дополнительных затрат
- можно не учесть важных параметров
найти готовую на просторах Интернет
+ получаем готовую модель
- может содержать лишние параметры, не относящиеся к конкретно вашему случаю и не содержать важных для вас параметров, поэтому скорее всего будет требовать корректировки
обратиться за помощью к умельцу, составляющему фин.модели
+ получите модель именно под ваш бизнес
- дополнительные затраты
Я предлагаю четвертый способ:
обратиться не просто к финансовому консультанту, а к практику, который совмещает в себе и финансового и налогового консультанта, т.к. не маловажной составляющей финансовой модели является выбранная система налогообложения.
+ получите модель именно под ваш бизнес, с учетом расходов на налоги и даже на привлечение данного специалиста
- финансовые затраты
Буквально вчера была консультация по составлению фин.модели для действующего клиента. А Надо сказать, что такую модель можно и нужно делать не только перед началом бизнеса, но и в процессе его и даже по каждой сделке. Вот вчера как раз был расчет конкретной сделки, на которую мой клиент планирует выйти.
По планам клиента наценка на услугу будет 250%, т.к. он закладывает в стоимость гарантийные работы и чтобы бы были деньги на выполнение этих самых работ, вот такая наценка. Покупатель со стоимостью согласен, вопрос был: "А сколько я реально заработаю на этой сделке, если не возникнет гарантийных работ?".
Вроде бы очевидно, что если 250% наценка, то где-то примерно столько же и прибыль... но конечно это не так. Сделав расчет данной сделке, составив фин.модель, и учитывая все связанные со сделкой расходы, выяснили, что чистая прибыль составить 32,35%.
Да, результат как-то не очень, зато это реальная картина и с полученными данными можно работать, например, подумать о сокращении расходов.
Еще одним результатом фин.моделе может быть расчет продажной стоимости и размер максимальной скидки, которую вы можете дать покупателю. Ведь иногда и скидка 5% может привести к убыткам, если это не рассчитать.
За свою 15летнюю практику, я работала со различными видами бизнесов и со всеми системами налогообложения. В месяц я провожу порядка 10 консультаций, если посчитать, то за 15 лет я провела 1800 консультаций.
И если еще два года назад ко мне чаще приходили предприниматели, уже оказавшиеся в сложной ситуации с запросам "А как нам из нее выйти?", то сейчас тенденция запросов смещается в сторону "Я планирую запустить бизнес, расскажите, как выгоднее это сделать?".
Такая динамика, конечно, очень радует. Это говорит о росте финансовой грамотности предпринимателей. И как говорится "на здоровье - не экономят", то моя консультация поможет создать и сохранить здоровье вашего бизнеса.
Контакты для связи 8 953 385 45 50
